市场细分读细节营销学习市场细分新 [复制链接]

市场细分是每一个营销人员都会面临的问题，有这么一句话：市场领先者享尽荣华，对于一个小公司来说如果你要享尽荣华，你就必须将你的市场界定的足够小，这样在小的市场上你就是领先者了。想要做大，必须有舍大取小的勇气，在你的细分领域里做精做深。

本文中说市场细分是一个创造的过程，如果你想做细分领域的龙头，那么你就要创建新的细分市场。以旅游行业为例，目前的旅游市场呈现出越来越细分的趋势，顾客越来越挑剔，越来越追求差异化，旅游者的价格敏感度在逐渐降低。

用旅游者外出旅游的目的来细分市场，大体上可划分为以下几种：度假旅游，商务旅游，会议旅游，探亲访友，购物旅游，宗教或精神探索旅游，探险旅游，亲子旅游，游学...，另外，跨界交融也成为现在的流行趋势，如教育+旅游、旅游+体育、旅游+社交……无论是业内寻求创新的“旅游+”还是业外寻求增值的“+旅游”，都给旅游行业蓬勃发展呈现出太多可能性。

但是到底如何来细分市场从而找到自己需要的客户？当你的市场细分之后，就可以根据客户的需求研发适应客户群体的产品以及服务标准，或者要满足客户个性化需求，根据客户的意愿特殊定制客户喜欢的产品组合，这需要我们把已有资源都拆分开来，让客户可以自由组合。