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安琪
品牌名称：Lululmon
创立时间：年
创始人：ChipWilson
总部地点：加拿大温哥华
品牌理念：SwatLif（热汗生活）
正念是精神内核，主张接纳、苛求卓越、竭力改变现状。
品牌故事：
年ChipWilson卖掉自己之前经营滑雪服饰公司Wstbach，回到加拿大的温哥华，有一段时间，他的后背不舒服，偶然在电线杆上看到了瑜伽课广告，当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候，他预测瑜伽将成为一股新运动社交风潮。
瑜伽课上，他发现市场上并没有针对瑜伽运动的专业服装，舞蹈服并不合适，且由于面料与剪裁其本身就存在大量问题：闷气、不合身、暴露隐私、内缝摩擦导致皮疹等。常年混迹于专业运动设备里的ChipWilson决定亲自设计瑜伽服。
Wilson因之前收购过一个HomlssSkatboards品牌，发现日本用户对于Homlss这样的名字感兴趣，他认为日语中因为没有“l”这个音节，所以日本大众对于包含“l”发音的品牌会潜意识认为是正宗洋品牌。他创造了Lululmon这个名字，另外还想了20多个候选名字和商标，比如AthlticallyHip等。年12月，ChipWilson被迫辞去董事长一职。年2月，退出董事会，仅持有13.85%企业股份。
公司情况：
截至5月1日的三个月内，Lululmon第一季度营收16.13亿美元，年同期为12.26亿美元，同比增长32%；净利润为1.9亿美元，年同期为1.4亿美元，同比增长36%。
市场环境：
从年开始，瑜伽服装市场将以6.2%的CAGR增长，在年达到亿美元。
品牌策略：
图片来源：品牌官方
品牌定位：高端的瑜伽运动品牌
目标人群：追求极致性价比的中产阶级
销售渠道：目前仍以DTC模式（年DTC营收占比89%）为主，包含电商渠道和线下自营门店（目前覆盖快闪店、概念店、体验店、大店等各式类型）；除了电商和直营门店外，lululmon还有小部分产品（年占总营收11%）通过品牌折扣店、临时体验门店、批发商、展台和特许经营渠道售出。
产品种类：女装系列；男装系列；瑜伽辅具；运动内衣；运动鞋；个护产品等
核心优势：
1）优秀的产品力
从商业角度看，Lululmon是一个典型的靠单品称王的案例。对于近千元一条的瑜伽裤来说，Lululmon卖的不仅是产品，更是科技。比如，其出色的Slivrscnt防臭技术。据介绍，这种技术能够将99.9%纯银附着在每一根纤维表面，防止臭味的产生、细菌的滋生。
2）客户体验
品牌持续通过线下门店和数字渠道建立与客户之间长期、紧密的关系。其早在年就购买了Mirror，通过在家锻炼来接触客户，但他们继续在客户活动周期内打上他们的品牌印记，在一些商店里设有瑜伽室。与健身房和瑜伽中心的合作关系确保了品牌在人们心目中的地位，每月的会员资格确保了库存的持续流动和消费者社区的加强。这些与客户的接触点在行业内是无可比拟的，并提供了与客户更强的联系。
3）多场景性
触感轻柔、延展极佳、吸水透气的各类面料，所带来的舒适的穿着体验，本身就与部分日常生活场景需求重合，这让lululmon拥有了向瑜伽运动之外的场景扩展的基础。lululmon也主动围绕瑜伽、跑步、训练、出行等不同场景下的舒适感和功能性，进行设计、剪裁，打造出了包括裤子、短裤、上衣、夹克、内衣等产品的多品类矩阵。
营销手法：
图片来源：品牌官方
1）全品类布局
靠瑜伽裤起家的lululmon，产品主打舒适、柔软、支撑力好，而且有型，很快lululmon的瑜伽裤便在瑜伽圈站稳脚跟，也以其千元的售价被人们称为“瑜伽裤中的爱马仕”。
在瑜伽圈站稳脚跟后的lululmon开始向全品类进*。
首先是男装业务，年lululmon首次推出ABC男士长裤。ABC长裤的特点是面料弹力很大，为男性的隐私部位提供充足的空间。“比正装裤舒服，比运动裤更具剪裁，又不像牛仔裤那么随便”，ABC男士长裤一经推出便受到广大男性欢迎，为全年增加了15%的销售业绩。
如今，lululmon的男装业务已经连续两年超过女装增速，成为lululmon的第二增长曲线。不只男装，lululmon还进*到美容个护产业。年，lululmon推出了名为“slfcar”的美容和身体护理产品线，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。此外，lululmon还推出了自主研发的高尔夫和网球系列产品。年3月推出首款女士跑鞋Blissfl，被RunnrsWorld评为年最佳女性专用鞋，得到了热烈的反响。总结来说，品牌业务的增长和势头的不断攀升得益于我们全渠道运营模式、产品创新和平衡的增长方式。
2）攻占「她」心智
图片来源：品牌官方
NPD集团的体育零售分析师MattPowll曾在彭博社的采访中表示：「过去的运动行业对女性的服饰是不足的。」而lululmon的出现无疑填补了这一空白。
作为让众多女性消费者豪掷美元，只为了买一条上瑜伽课的裤子的品牌，其背后所折射出来的是对广大女性消费者消费心理的高度洞察。据调查，lululmon的女性员工几乎占据了公司员工一半的数量，其中女性高管的数量也不在少数。比如，让lululmon变得更加时髦的首席产品官SunCho，在年加入lululmon之前，曾担任过LVMH集团旗下品牌MarcJacobs的首席全球产品营销官，还在UrbanOutfittrs、Lvi’s、Gap和Madwll等品牌担任高级营销职位。
而lululmon在品牌的宣传上，也玩起了「多元化」审美的差异性打法，不与「主流审美」为伍，鼓励女性找到属于自己的美。这一点从模特的选择上就可以看出些许端倪，品牌的这一做法不仅是引导女性告别「白瘦幼」的畸形审美，更是在鼓励女性走出BodySham，勇敢做自己。
lululmon通过品牌和产品的双向力量，将运动和女性互相交集的圈层牢牢拿捏。从一开始较为小众的瑜伽文化社区，逐渐成为能够涵盖更广泛领域的女性文化社区。
3）超强的社群属性
与很多品牌不同，lululmon剑走偏锋，不用明星代言，直接以门店为中心，辐射自己的社区，通过三大法宝进行口碑营销：大使，社区，产品测试，进行有针对性的市场拓展。门店会通过深度互动与各种社区领袖产生链结，从而带动这个社区人们对lululmon的喜爱。据悉，所有教练凭借团课教练认证上传后台系统可以获得一定的折扣。
lululmon对社区伙伴的定义并不只局限于运动场馆，教练，还包括社区内各个有影响力的商户。可以说，lululmon是一个具有非常强社交属性的公司。在lululmon的价值观里，社区是市场的前提。lululmon所做的工作是
