营销研究的对象是营销的活动和规律，即如何识别、分析和评估，选择和利用市场机会，有计划地组织企业的整个活动，以满足目标市场客户的需求，并通过交换将产品从生产者转移到消费者，从而实现企业营销的目标，大象做梦媒有限公司告诉你市场营销策划书大纲怎么写。
营销计划写作大纲：
一、执行概要和要点
商标/定价/重要推广手段/目标市场等。
二、目前的营销情况。
1、市场情况：目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等
2、产品状态：目前市场上的产品类型/特点/价格/包装；
3、竞争状况：当前市场主要竞争对手及基本情况；
4、分销状态：销售渠道等。
5、宏观环境条件：消费群体和需求条件。
三、STOW问题分析
1、优势：销售、技术、经济、管理、*策的优势；
2、劣势：销售、技术、经济、管理、*策等劣势；
3、概率：市场概率和把握；
4、竞争：市场竞争中最大的威胁和风险因素。
四、目标
财务目标：未来1-5年销售收入预测。
营销目标：营销成本的毛利率是多少？
五、营销策略
1、目标市场
2、定位
3、产品线
4、定价
5、分布
6、销售队伍：团队和激励机制
7、服务：售后
8、广告
9、促销
10、市场调查
六、行动计划
营销活动计划。
七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。
八、风险控制
风险来源和控制方法。
