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大学生创业如何做好市场营销附思维导图 [复制链接]

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“市场营销”是门很深奥的学问,并非我三言两语所能概括,这篇文章是我在查阅了一些资料后结合自己的一些亲身经历就“如何营销”做的一份攻略总结,个人观点,仅供参考!切勿一味复制!

首先我要强调的是,想要做好营销一定要学点理论知识,一味靠自己摸索的法子是走不长久的。(可以自行百度或购买相关营销书籍学习)

一、知识体系(科普一些理论知识)

4P理论:产品、价格、推广、渠道;

4C理论:顾客、成本、沟通、便利;

4A理论:创新、增值、合适、共鸣;

4R理论:关联、反应、关系、回报;

SWOT分析(优劣势分析法)

SO(优势+机会):核心竞争力发展;

ST(优势+威胁):扬长避短;

WO(劣势+机会):抓住机会,内部完善;

WT(劣势+威胁):避开风险,内部提升;

PS:SWTO是神器,追女神、找工作、自我分析啥的都可以运用到,写项目计划书的必备。

二、营销思维

营销五部曲:引流、锁客、建立鱼塘、追销、裂变

“引流”又分为“线上、线下”两块,线上主要有社交平台类如“QQ群、vx群/朋友圈、贴吧、QQ邮箱/空间、vx附近的人等”;“自媒体”类

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