品牌在企业的经营当中非常关键。与品牌相关，有一个热门词语叫“定位”，相信很多人都听过。那么究竟什么是定位呢？该如何定位呢？下面中品创享就和大家聊聊什么是定位以及我们应该如何进行有效的目标市场定位。
首先市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此品牌的市场定位必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
通俗点说就是首先需要清楚认识到，任何东西在消费者的心里面都是有认知的。当推出一个新产品的时候，要了解这个新产品在消费者心中的认知，是否能取代原来那个产品在消费者心中的认知。就像很多公司或许在市场上占有一席之地，但却没有相对应的理念、特定的市场定位策略，无法让消费者辨识公司产品，那么在这样的情况下，很容易随着市场的竞争程度增加，就跟着被淘汰了。说到消费者认知，指碑认为前段时间被大家吐槽上热搜的钟薛高品牌定位在市场上就非常占有优势，他们的定位策略使得该品牌在雪糕市场和消费者认知中都占有了一席之地。
指碑发现，凭借一款只卖一天的“厄瓜多尔粉钻”雪糕而一炮走红的钟薛高，在很多人看来算是“网红品牌”，但在指碑看来与其他网红品牌不同的是，在钟薛高走红的背后，对于市场却有着精准的定位，找准了市场赛道，打造出了差异化的优势，这才是品牌成功的关键之处。钟薛高在市场上，一支雪糕的价格就达到了66元，比哈根达斯更贵，被网友们戏称为“雪糕界的爱马仕”。某种程度上“钟薛高”不仅打破了人们过往对国产雪糕的刻板印象，也突破了国产雪糕的低价圈层。
指碑观察到钟薛高成立于年，以瓦片形状的冰激凌雪糕闻名。从产品的形态上来看，钟薛高坚定地走中式雪糕路线。中式屋檐瓦片状的造型、回字形的纹路以及起源于“中雪糕”谐音的品牌名称，无不在展现钟薛高的国货标记。在国潮崛起的这个时代背景下，定位也是紧跟时代潮流。市场上占领了第一个中式雪糕的概念，在消费者认知方面打造了优势，而且中式雪糕的定义，把哈根达斯、DQ等竞争对手品牌定位区隔开来了。
品牌既然有了清晰的定位，就要完整的贯穿和落地，从产品风格到产品命名，从卖点到视觉符号，定位是战略，而产品就是战略配称，应当相互呼应。正如钟薛高从确立定位之初，无论是鹤立鸡群般的高价位、还是眼花缭乱却又乍显高级的口味迭代，都一直在打造极致与自己的无可替代性。从雪糕的口味和命名我们可以发现，无论是丝绒可可、老树北抹茶、轻牛乳或手煮茉莉，这些产品口味或产品名称，都在追求精致完美，与品牌定位相互契合。
基于“高品质”、“高价位”市场定位，钟薛高瞄准的受众是追求尝新的人群，所以在刚进入市场时，便在这群消费者常用的社交平台大量传播品牌理念，而这种定位传播策略也为钟薛高圈了不少粉，由此可见，品牌的市场定位尤为重要。
那么关于如何有效定位，指碑认为消费者分为很多群体，一般情况下，一个品牌是无法满足所有群体的，所以要找到自己的消费者群体，然后根据他们的需求和特点进行定位，从而才能占据他们的内心。不仅要了解这些人群的消费特征，还要了解消费人群所处的时代特点和需求方式是什么。只有准确地把握这些，才能有针对性地营销品牌的理念和产品的差异化优势。
除此之外，针对不同的产品，市场定位的方式上也存在着差异。这种差异体现在对市场的了解程度和深度上，只有首先了解产品的属性与调性，才能有针对性地把握市场定位的准确性。例如钟薛高雪糕品牌的市场定位是高品质与高价位，那么在相同的定位下，不同调性的产品便不适用于此市场定位。
他们推出速冻水饺品牌“理象国”，同样走高端路线，但区别于雪糕，理象国未能在馅料上探觅出更多的价值点，不具备社交属性同时又无法满足消费者期待的速冻水饺无法迅速打开市场。所以指碑认为理想国高价位、高品质的品牌定位显然无法给理想国带来有效的市场地位，更无法打破消费者对于传统速冻水饺品牌的认知。
新消费时代，品牌的定位与营销似乎已经成为企业成长的必修课。在新品牌钟薛高的“网红之路”上，无论是雪糕的营销还是速冻水饺的定位，都是在不断探索着长红之路。所以指碑认为网红易出，长红难走，一个网红品牌想要成为长红品牌，除了精准的市场定位外，还需要基于定位不断的向消费者输出稳定的品牌形象，部署好品牌发展战略，才能走的更加长久，更加光明！
