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跨境电商选品如何分析市场 [复制链接]

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如果没有具体的市场分析,盲目入场还真不行!

我以家具市场为例,我们只单单看到了市场的体量以及前景有多么的好,但是我们非常容易忽略竞争程度。

因为疫情的原因导致室内的家居,尤其是办公家具销量猛增。现在虽然热度有点退却,但是没有办法否认家具产品未来逐渐上升的发展趋势。

可以看一下整体类目的市场趋势是稳步上升。

家居市场也是紧随美妆和电子产品之后的一大市场。里面家具也占到了很大的比重。

以床为例,第一名月销量在1W+,配合他的产品的客单价每月销售额在W+美金。

再来看与家具更相关的Furniture市场:

可以看到不管是发展趋势,还是体量,都是非常客观的

我们可以通过sofrtime分析看到垄断情况:

可以看到,亚马逊自营就垄断了整个市场前名里面的76%的销量。

品牌垄断程度也非常高,这些都是非常知名的大品牌。

前名里面的产品基本都是过千的评价,甚至前几名里面有过万的评价。

所以如果我们做这个类目想要打到前名的话,那么首先就需要跨过一千个评价这个门槛。

对于大多数小卖家来说基本上是不可能完成的。

那么新手卖家就没办法入场了吗?

并不是,亚马逊会给每个新品分配流量,并且分配流量的机制也是给到好的产品。

所以说,只要你的产品质量够好,价格够低(符合亚马逊A9算法的底层逻辑),就有做起来的希望。

接下来我以我当时做的家居产品为例:

当时有做花架类的产品,这类产品体积相对较小,有一些季节性,价格中等。

有一定的销量并且垄断情况不严重,我们新手卖家仍然有机会突破这个市场。

再找另一款当时做的产品:电脑桌

整体的市场趋势是非常好的,而我也是在20年下半年的时候入场开始做这个产品,给我带来了客观的利润。

所以针对新手卖家以及家具工厂的建议,如果想要做亚马逊平台的话,首先我们需要确定细分市场,找到我们自身的优势(可以是产业带优势,或者是成本优势),再去入场进行推广。

入场前做好充分的调研工作,可以看一下这是我的产品调研表:

会非常详细的做竞品分析,这样才能有更大的希望做起来!

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