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山核桃
翻开中国电商二十多年的历史，这本并不厚重但却足够精彩的卷轴上曾记录着一场场人口大迁徙。
那是年的盛夏，来自阿里巴巴的万余名员工浩浩荡荡地迁到文一西路号，这是今天人们所熟知的“淘宝城”（阿里巴巴西溪园区）的所在地。离别总是充满愁绪，那天无数阿里员工在朋友圈写下“再见城西！”的感言，用以告别阿里巴巴十三年的“城西时代”。
这是一次告别，同样也是一次开始。这家电商巨头“西溪年代”的开启，在近十年的蜕变之中，让西溪成为了撬动杭州经济的重要杠杆。
在阿里巴巴的西溪园区内，无数人的电商梦始于这里，这里见证着中国电商经济的流量洪峰，也亲历着中国电商的转型升级。
理解与寻找中国电商的“过去、现在与将来”，杭州永远是一个不可忽略重要坐标。年，中国电子商务协会正式授予杭州“中国电子商务之都”的称号，杭州凭借着互联网电商经济成为了炙手可热的新一线城市。
热钱曾在这里涌动，新的职业在这里诞生，各类造富故事就发生在一个个狭小的直播间里，一条产业链上的各个环节上。但新的趋势是，杭州的电商红利正在被削弱。疫情、政策、人才以及新“电商之城”的崛起，不确定性煽动着蝴蝶翅膀，瓜分着这座“不眠之城”数十年来积淀下的电商根基。
不过，杭州也并没有坐以待毙。近日，一则由杭州市发布的《关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》（以下简称《意见》）的消息引发热议，从“电商之都”到“新电商之都”，毫无疑问，杭州电商产业正进入一个关键时刻。
本文试图回答以下三个问题：
一、是什么造就了这座“电商不眠之城”？
二、出台“新电商”政策背后，是什么在让杭州焦虑？
三、撕开滤镜后，“电商之都”的下一站在哪里？
电商之都诞生记：一场“人、货、场”的同频共振
时间拨回年，当一头银发、西装革履的美国前总统克林顿带着熟悉的招牌式微笑出现在媒体的聚光灯下时，现场不少人发出了尖叫。这是在第五届“西湖论剑”论坛的现场，尽管游历过许多中国城市，克林顿还是表达了自己对杭州的偏爱：
“来到这么美丽的城市，有那么好的设施，有那么成功的公司阿里巴巴。”
彼时的杭州，大大小小的电子商务网站接近家，由一根网线串起的“网络生意场”让杭州成为电商风口的弄潮儿，那时的杭州媒体这样写道：“笑傲中国电子商务界，杭州网商打造中国西雅图。”
“中国西雅图”这一概念，如果仔细溯源，或许还是出于马云之口。在年的一次演讲中，马云这样说道：“西雅图今天讲，我有微软，我有波音；纽约今天说，我有IBM；我们希望有一天，杭州人说，我们有阿里巴巴。”
从城市经济学上来说，阿里巴巴之于杭州，就像是微软之于西雅图，IBM之于纽约，当一家有着极强辐射能力的公司在一座城市出现时，其产生的虹吸效应不但能吸引产业链上生态方聚集，还能带动更多的公司创新。
事实上也确实如此。今天，当人们在百度地图内，以杭州为坐标，搜索与“电商”相关的地点，将会得到遍布城市各个角落的一百多个相关结果。企查查最新数据显示，杭州以电子商务为主营业务的企业已达到了家（存续状态）。
从阿里走出的创业者也自带独特的“阿里气质”，有人将阿里形容为中国电商的“黄埔军校”。来自初橙资本发布的阿里校友创业黄埔榜显示，截至年年底，阿里校友创立的公司已达到家。
滴滴程维、蘑菇街陈琪、同程吴志祥等创业者均出身阿里，曾是阿里巴巴前CEO、如今已成为投资人的卫哲曾提到“阿里教会创业者的这些事”：“中国互联网不需要一个更会赚钱的公司；第二，不要总想着捕捉机会，而是要找到问题。”
某种程度上来说，“阿里效应”所激活的是整个杭州电商生态。从上游的生产制造商到中游的垂直服务商再到下游庞大的消费市场，借助阿里的平台效应，完成了资源的整合与分工，让杭州成为全球互联网商品交易的巨型集散地。
距离阿里巴巴西溪园区只有二十余公里的九堡就是一个典型的案例。随着电商直播的兴起，这里成为了主播们的新淘金地。年之前，这里还是杭州知名的“城乡结合部”，但在头部主播们的集体迁移后，一跃成为了“电商直播第一村”。
就像吴晓波的比喻，阿里巴巴挖通了一条新的“通天大运河”，这个“大运河”没有时间与物理的限制，让杭州成为了可以二十四小时转动不停的“不眠之城”。
但“通天大运河”只是杭州这座“电商之都”崛起的原因之一。如今看来，杭州电商产业的繁荣有着更深层次的先天基因，关于产业基础，也关于历史溯源。
事实上，电商之都的诞生是一场“人、货、场”的同频共振。
首先，在“货”上，江浙一代拥有着中国较为庞大的中小型加工企业与制造业群体，作为中国制造的“后花园之一”，其产业链分工体系较为成熟，制造业基础让杭州成为了天然的货源地。
以杭州四季青为例，这条长达1.6公里的街道曾创造了亿的年销售额，占杭州GDP的五成，由两万多个服装档口组成的流通市场是淘系服装品牌崛起的幕后英雄。
另一方面，除了良好的制造业基础，杭州也是消费品之都。农夫山泉、娃哈哈等老牌饮料巨头生于斯长于斯，建立了庞大的线下经销网络。
其次，在“场”上，消费型城市的底色为杭州电商发展奠定了消费基础。从年到年，杭州人均生活消费性支出从9元飙升至元，是全国平均水平的两倍。
最后，在“人”上，来自浙商先天的创业基因也是杭州电商蓬勃的内在驱动力。区别于上海江苏等地民营经济发展模式，浙江的创业氛围更开放，也更包容。如胡宏伟在《东方启动点》中所言：“在浙江这片狭小土地上无拘无束的被解放的人，才是浙江最为稀缺、难以复制的宝贵资源。”
正是“人”的活力让杭州拥有着得天独厚的创业氛围。这或许也能解释，后来一大批如隅田川、花西子、王饱饱、认养一头牛等新消费品牌也均诞生在杭州。
“人、货、场”构成了让杭州电商经济快速向前的三驾马车，这是一个内部循环，让“电商造梦”成为了事实。
在曾经的，这里上演着类似的情景：一边是，西溪园区里不灭的灯光里，数不尽的电商人才们与商家推着头部主播们向前；另一边是，屏幕外等待着低价与优惠的消费者为这场购物节贡献着或大或小的力量。
内卷的杭州电商，逃离风口的新杭州人
遗憾的是，作为电商的种子选手，杭州电商产业却面临着“大象转身”的难题。
一个典型的例证是，刚刚落幕的，曾经的不眠之城，一些看得见的变化正在发生。
一些代表着战绩的数字消失了。“绝口不提GMV”成了大多数电商巨头们的共识，截至目前，阿里今年仍未公布战报，人们无从找到整体销售额以及相关单品数据，6月20日的当天，阿里巴巴官方
