北京市白癜风治疗医院 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/虽然今天是程序员日，对于一部分程序员来说，有一件小事，可能需要引起注意，前几天亚马逊把它的消费者业务使用的oracle数据库都迁移了，迁移到了自家的AWSDatabase上，这不由得担心起我的大学同学，因为他是一个DBA，是不是也要面临着裁员？在程序技术这领域，技术变化升级迭代太快，是否也要跟着转型。
似乎现在无论做什么，都有可能被颠覆的风险，所以，要保持敏感。
因为无论做什么都是在服务客户，都有你的供应商和老板，区别可能在于你服务的客户价值是怎么样的，刚好早上跟一个同事聊到。让我突然意识到，是自己一直让工作价值提升不起来。这个价值来自于你的客户，即你的客户是高价值的，那么你的工作也必须是高价值的，如果你的客户是低价值的，那么你必须要扩大你的客户群体，不然，你的付出是得不到相应的价值回报的。
所谓高价值客户，是你能提供你的专业服务和产品能满足少部分群体的客户，因为价值也是遵循着帕累托定理，不能有那么多的高价值客户的，你只能选择一部分去满足。在市场上，当其它企业发现了你这个市场后，也会进入的，所以，如果确定了这部分的高价值客户的需求，必须要垄断，提高竞争门槛。
细分垄断是个非常好的战略，你要获得快速发展，获得惊人利润，都必须要追求这份战略。
细分垄断是对客户需求的充分验证，做需求验证最后的，我想应该是教员吧！他的那几份调查报告，是最能代表他对中国各层级人民的需求进行分析，论证划分非常精彩，产生了星星之火可以燎原，农村包围城市等论断。接下来几十年的一个大国的走向，都在按着他的思路在走。
市场就是需求的群体，企业营销都有一系列的步骤来确认细分市场的，最重要的细分都是根据需要来划分，这也是市场细分的第一步。我们换个角度，为什么要从需要这个角度来划分，而不是从区域的角度来划分，或者从人口基数的角度来划分？
在一个区域或者在一个人群里，他们的价值观、行为、道德偏好都是各种各样的，既然是各种各样的，能找到一个覆盖这个群体都会愿意支付的一个产品吗？如果找到，那最终还是要落回到需要上来，那何不从一开始就从需要上开始细分呢？
基于需要划分就是要做到，在用户在解决特定消费问题时，所追寻的相似的需要和利益将顾客划分为不同的细分市场。细分是不断分解的过程，因为细分越到最后，需要就越具体，同时，细分越是一个集合的过程，它不但不把此类具体的需要分解出来，还要把彼类相同的需要合并在一块，它是一个双向的过程，既分解又集合。这样才能做到识别出这一类用户区别于另一类用户的特征。
第二步是评估细分市场的吸引力，如果我们前期做了一大堆工作，把市场细分出来，但是这个市场是一片红海，竞争强度非常大，不是很容易进入，同时，还是一个夕阳产业，那无论这个市场论证起来是多么的具体，多么宏大，都不足以让你进入。
产品测试，我认为也是要在这个阶段完成，精益生产的概念，还是增长黑客的理念，都是强调放在市场上检验的，如果不检验，你是不知道这个市场的增长性是怎么样的，进入程度是如何的，所以，要对市场做测试。
第三步，如果这个市场是有吸引力的，那么接下来是要判断它的盈利性了，可能有的细分市场的盈利性不是那么明显，也许要等好几年。对未来盈利的判断，在牛逼的创业者身上都体现得淋漓尽致。
比如马云，前期淘宝的亏本，他仍然坚持认为这个是有利的，张一鸣也是此类高手，能忍受企业在不盈利的情况下，继续做下去。咋一看，他们很有耐性，好励志，其实，我们跟他相差很大，外人看来是耐心的问题，实际上是算力的问题。他算好了一定会盈利，只需要等待时机到来就可以了，不需要耐心，不需要忍受常人所难以承受之苦。
第四步，对细分市场做定位，前几天看到杨浩勇接受采访时说到，瓜子二手车，就“没有中间商赚差价”这句广告语就值10个亿，可见定位定得好，是能一招制胜的。定位理论在国内还是不太流行，特劳特的定位理论，估计也是在口头上的谈资，运用起来的都见效了。
对于市场定位，我更愿意放在前期调研后完成，因为定位准了，后面的工作再开始，都是顺势而为了，如果后期再定位，那就是市场成熟了才开始。其实价值主张是要放在前面来看的；
第五步，就是完整的运用营销方法论去打市场了，不管是运用传统的营销组合4P，产品、地点、促销和价格，还是用选点营销管理中的新4P人员、流程、项目和绩效，都是对营销方案的完善。
把握好需求是最为重要的，你不知道客户的需求已经发生转变了，你还待在原地，那对个人还是企业都是很大的损失。
