北京去哪里医院看白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/最近在看有关营销方面的知识，发现营销大师们总结提炼出很多经典的营销理论，比如4P、10P、7P、3R以及4C理论。仔细学习发现，这些看似高大上的理论知识，实际上有着很强的实践指导意义。无论是做销售工作还是做互联网创业，它们都可以为我们指明方向和并作为理论的依据。所以这篇文章对这些理论进行汇总，一是加深印象，二是方便以后随时调用查看。
在这些理论中，我们最熟悉、最常接触到的应该是4P理论。4P分别指：产品（Product）、价格（Price）、宣传（Promotion）和渠道（Place），它是在20世纪60年代由美国的营销学大师提出的。营销是为了让企业获得最大利润，而4P营销理论强调，影响企业利润最大的因素是产品、价格、宣传和渠道。企业先通过市场调研发现客户需求，然后生产出产品满足客户的需求，然后根据产品的生产成本制定产品的价格，接着利用各种媒体形式对产品进行放大宣传，最后由渠道商将产品触达到消费者。这四个因素决定了最后产品的销量，也就决定了公司的利润，所以它们被称为最早的4P要素。
随着市场竞争加剧和用户需求的多样化，传统4P理论只是战术的层面上，指导企业根据消费者需求生产产品。这无疑会导致，什么产品好卖，企业就生产什么产品的后果。这不仅浪费公司资源，还是使公司错失品牌发展的的机会，甚至还会导致公司过渡扩张。比如有名的史玉柱的巨人集团，因为过渡扩张，公司几乎陷入破产的境地。基于此，营销大师们又提出了战略层面上的4P理论：探查（Probing）、细分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）。
相比较于战术的4P，战略的4P首先探查市场的结构，市场的客户群体有哪些、市场分类有哪些、市场需求有哪些、竞争对手有多少以及企业如何竞争更有效；然后对市场、人群和需求进行细分，不同的客户群体有什么不同的需求，每个客户群体归类到哪个细分市场，每个细分市场的竞争如何，哪些细分市场的需求未得到满足等，进行市场细分；接着企业根据自身的资源和优势，对细分市场、人群和需求的满足情况，做优先级排序；最后企业选择优先级最高的市场和人群作为企业发展的重点，根据这类人群的特征和喜好打造企业形象，树立品牌，进行定位。确定好战略4P之后，就可以根据定位人群的需求进行战术4P的环节，打造产品、定价、宣传和渠道销售。
进入21世纪企业与政府、大众媒体关系越来越紧密，所以营销大师们提出企业还需要增加“政治力量（PoliticalPower）”和"公共关系（PublicRelation）"的营销处理，所以将它们统称为完整的“10P营销理论”。
7P理论是在原来4P（产品、价格、宣传和渠道）的基础上，又加了人员（Participant）、有形展示（PhysicalEvidence）和过程管理（ProcessManagement）。7P理论的提出是源于服务性无形产品的出现。相比与实体产品的销售，无形产品除了4P的要素外，还需要增加人员、产品展示以及无形产品的服务过程这三要素提高产品的销量。
作为服务传递人员，他们专业性与否直接影响着服务性产品的好坏，直接决定了用户对服务性产品的认知和喜好，可以说服务人员的专业程度也是服务性产品的一部分。所以“人员”成为一项重要的营销要素。无形产品只有通过“有形展示”，才能让用户体会到服务性产品的质量，才会提升用户对产品的认知和购买率。“过程管理”即用户获得服务前所必经的过程，比如用户在获得服务前必须排队等待，那么服务到用户手中的过程，时间的消耗就成了营销的一个重要因素。企业只有
