助力青少年祛除白癜风 http://www.jk100f.com/baidianfengzixun/zhiliaowuqu/43777.html前段时间求职一直不顺利，我不断降低要求，心里想找不到工作，最次也能找个销售员干干。在我的印象中，销售就是卖东西，把东西卖出去就有提成，这份工作根本没什么限制。可当我入行后，才发现销售并不是我想的那么简单。
销售，表面上看是推销产品，拿提成过活。可产品卖不出去，没业绩，原因众多。无法推销是产品质量、销售技巧、沟通、信任等哪个环节出现问题，时刻阻挠着我业绩的提升，打击我的自信心全无。
我想提高销售业绩，不得不钻研“市场营销”方面的书籍。没想到，英国罗杰·A.凯林和史迪文·W.哈特利合著的《市场营销》，一下打通了我的思维通道。
这时，我才知道我以前的想法是多么的狭隘。因为市场营销根本不是买东西那么简单。想要做好产品销售，搞好市场营销就必须了解市场、产品公关、品牌渠道、运营等方方面面的工作。怪不得彼得·德鲁克说：“企业只有两件事情要做，一个是营销，一个是创新。”
罗杰·A.凯林，不仅是美国明尼苏达大学商业管理博士，南卫理工会大学特聘教授，还是美国营销科学院主管委员会成员，在市场营销管理学期刊上发表过80多篇文章。她与史迪文·W.哈特利编写的《市场营销》让我对营销有了新的认识，推翻了我以前对市场营销的认知。
营销不等于销售，不仅仅是卖东西那么简单，而是必须掌握多项技能，学会如何管理一家企业。罗杰·A.凯林和史蒂文·W.哈特里利所著的《市场营销》就能助你达成目标。这本书前后经过12次改版，被编为11种语言，是世界上具有影响力的市场销售宝典。目前销量超过万册。
它不像市面上所销售的销售书那样，只是简单的介绍推销商品，做好沟通。而是从5大模块全面系统的展示了市场营销是什么。
一、营销环境
何为营销？我们的生活离不开营销，你只有“亲历营销”，才能明白营销理念。
年，哈佛大学一位19岁的大二学生在宿舍开办了一项网站服务业务，仅仅四天就有名学生注册，两周后拥有名成员，如今，他的用户在世界范围内已超过14亿人。他就是马克·扎克伯格的脸谱网。
营销不是简单的卖东西，也不是夸大其词的广告和推销。他是向消费者传递价值，是创造、沟通、传递和交换待售物的活动机构和过程。
营销的重点：一是发现潜在消费者的需求和欲望；二是满足这些需求和欲望。达成这种目标的关键是交换。
二、整合思维
市场营销中想要开发和提供成功的产品，发现和满足消费者的需求是至关重要的，所以营销的首要目标就是发现潜在消费者的需求，这就需要你具备整合思维。
乐高集团对于创意的收集，主要是网站访问者的投票达到00次，还可能成为潜在的新产品。
20世纪90年代，苹果公司推出的牛顿掌上电脑之所以失败，就是因为他太超前了，不具备当时消费市场的需求。
据市场咨询公司英米特估计，世界每个月推出3.3万个新产品，约有40%的没有成功。其失败原因主要存在两点：
