北京哪里治疗白癜风便宜 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/250519/o6vi54q.html特邀作者：X笔记君
编辑：吃豆人
复工春风吹满地，营销迎来复苏期~
当下营销圈的最热词，莫过于“直播”。开年至今，X笔记君参加了数十场的在线营销课，“直播”俨然成为了最高频出现的词汇。到了四月，罗永浩出山直播掀起高潮、广交会宣布要采用在线直播形式……一时间，“做直播”成了广大企业营销界趋之若鹜的香饽饽。
X笔记君和圈内几个企业市场部的朋友聊了聊今年的规划，都把“直播”放在了重要位置上，但是深度沟通后，发现很多朋友都是跟风，都是“为了做直播而直播”。谈起怎么做、效果如何都语焉不详。直播行业经过这些年的发展逐渐有了一定门槛，作为企业方如何快速组织有成效直播，其实是千头万绪。首当其冲是找到适合自身的模式，才能有的放矢、品效兼顾。
模式概述：企业直播≠大众直播
在百度搜索中，“直播培训”的词条下有超过万之多，但是大部分都是教有梦想的年轻人如何成为下一个冯提莫、薇娅、李佳琦的。且不说“网红造星培训”本身内容含金量如何，这和企业直播是相去甚远。虽然企业直播也逐渐融合了达人直播、秀场直播的元素，但也只是为了软化营销性质。企业直播的表面功夫在主播，究其根本还是企业品牌和旗下的产品、服务的有机呈现。
直播培训班的培训项目
企业直播应该有哪些模式？首先企业就分2B类和2C类的企业，2C类企业主要做“品牌带货”、“媒体发布会”两种；2B类企业直播则立足于“赋能演讲培训”，还衍生出很多场景玩法。本文篇幅有限，就结合案例、谈谈2C类企业的两种模式怎么玩。
模式一：“企业品牌带货直播”是“网红带货直播”的加强版
2C类企业直播，常见的“电商带货直播”最类似的就是“企业品牌带货直播”。直播也谈“人货场”，“人”的要素——直播带货找谁来？出不起李佳琦和薇娅的天价出场费，可不可以找腰部带货达人？可不可以自己上阵？产品想讲多少就讲多少，还省掉了KOL费用呢？
找网红、看重的是他们自带的流量，以及他们“中立”的属性。罗永浩出山，振臂一呼就让品牌主蜂拥而至，不用过多的广告和营销铺设。X笔记君认为，权衡KOL的出场费，2C类企业可以找垂类的腰部KOL在直播中捧场，就能够起到事半功倍的效果。
比如下图的案例：去年《少年的你》上映、唯美的摄像剪辑让中青年观影者印象深刻，某影视培训机构就通过百度找到了KOL“老炮电影”，在好看视频上的直播聚焦“如何剪出《少年的你》同款特效”这个话题，巧妙地把商业营销和时效性的文娱话题结合在一起，KOL的“中立权威”属性则强化了营销种草能力。
不找KOL，“企业品牌带货直播”就不能做了吗？
并非如此。这里再举一个例子，“林清轩”作为国货护肤品牌、疫情前都集中在线下渠道，春节期间创始人亲自上阵直播、分享了核心产品背后的故事。通过品牌理念和使用体验等精彩内容为观看直播间的用户种草，结合新闻通稿PR、让品牌知名度攀升，销量居然超过了疫情前，成为了2月份营销圈的一段佳话。
诚然，企业人员亲自上阵直播，自带流量无法和网红相提并论，毕竟董明珠、罗永浩、雷军这样的话题性企业领军人物是凤毛麟角的。没人看直播怎么办？这时候就必须流量“冷启动”。根据报道，春节期间的直播、林清轩品牌是通过熟客
