我在过去十多年里,跟踪了几百个职场案例,帮助年轻人提炼了一个实用的方法:“红点黑点”职业定位技巧。
“红点”是你已经被市场认同的事情,因为你比其他人在这方面强一些。“黑点”呢,就是你跟其他同龄人、同背景的人相比,被证明做得比较失败的事,或者大家都觉得你比别人差的特征。
我们具体来看几个案例:
案例一,小翠的职业生涯剖析“红点”:学霸,当地高考状元,作文常被老师作为范文朗读,演讲比赛冠军、辩论队成员、英语八级,大二自己回农村老家办过英语辅导班。
“红点”匹配就业方向:
(1)学霸加英语加创业,可以创业开英语班,或者进英语培训学校先当老师,汲取
丰富的经验然后再创业;
(2)写作加演讲,可以做记者、做策划、出版。
“黑点”:
大学忽视团支书多次邀请,最终没入党;成绩第一但是不太受老师们的喜爱;被其他女生认为着装品味奇特。“黑点”要避开的行业、单位或者岗位:
(1)需要接受约束的单位,如国企、政府机关;
(2)要求审美超越普通人的行业,比如服装、化妆品、奢侈品公司。
现在,我们来看看小翠(当然就是老人家我)的真实职业经历:
(1)国企半年,以装疯卖傻的方式成功辞职;(“黑点”:不适应较为安逸的工作)
(2)体育服装公司工作两年,被裁;(“黑点”:没有任何体育方面的特长)
(3)开美容院,四个月倒闭;(“黑点”:审美差)
(4)优秀英语教师—畅销书作者—创业古方红糖与途正文化。(“红点”:写作、沟通、胆量)
你们看,这些马后炮的分析,是不是非常惊人?我所走的弯路和失败,其实早就被“黑点”预言到了。反之,我当老师、写书、创业比较成功,恰好也是“红点”预言到的。如果当初的小翠能掌握职业发展之道,创业可以提早十年就开始。
案例二,面对选择纠结的大南
大南,毕业十年:三年携程销售,六年恒大项目管理,现在是南昌某著名物流公司的供应链事业部经理,月薪2万。节后准备跳槽,拿到俩工作邀请:一是阿里巴巴P5岗位,做农村淘宝的销售运营,月薪2万,有两名下属;另一个是P2P金融分公司负责人,月薪约3万,有十几个下属。金融公司优势明显,可大南内心渴望去阿里学习三年,崇拜马云,也觉得大平台一定能学到东西。
我们先来了解一下专业名词。第一个,供应链管理,就是管理供应的链条,设计供货的流程。举个简单的小例子,大家都知道“三只松鼠”,那么,“三只松鼠”在全国设置几个仓库最合适?都设在哪里?这就是供应链管理要考虑的事;第二个,淘宝的P5是专业技术岗,看中个人的专业能力,而不是管理团队的能力;第三个,P2P公司,peertopeer即伙伴对伙伴,就是把借钱的人和有钱借给别人的人,拉到一起来,你可以简单粗暴地理解为小额贷款公司;第四个,淘宝运营,就是通过宣传策划,往淘宝店拉人,然后留住他们买东西——一次性买很多,而且重复过来买买买;运营岗需要突出的数据分析能力和创意文案能力。
如果你不了解自己感兴趣的岗位,最简单的办法是上智联招聘、前程无忧等招聘网站,多搜索一下。如下所示,这是两个“运营岗位”的任职要求:
任职要求
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1.大专或以上学历,市场营销、电子商务等相关专业;
2.一年以上女鞋类目电子商务运营工作经验;
3.三年以上天猫等大型电商平台运营管理经验;
4.熟悉淘宝网、天猫等大型网购平台的运作规则;
5.熟悉搜索引擎优化,具备提升宝贝排名靠前技巧。精通淘宝直通车竞价排名规
则,优化竞价关键字;
6.具有较强的产品策划、活动选题、策划能力;
7.灵活运用生意参谋等软件,及时优化店铺和宝贝浏览量;
8.有较好的组织、沟通、协调能力,有很强的团队精神。
任职要求
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1.有一年以上天猫、京东、聚美、当当等在线平台运营经验;
2.策划及沟通能力强,有一定的数据分析能力和文字功底;
3.熟悉淘宝、天猫或京东、聚美等在线平台的运营环境和交易规则;
4.有很强的创新和执行能力,以结果为导向,有团队合作精神;
5.思维清晰、反应敏捷,具有创新精神和良好的职业操守。
大南的“红点”:
(1)突出的销售和管理能力;
2)保持着向上攀升的激情,有野心。
显然,大南适合销售经理—销售副总—销售总经理这个发展道路。如果想升职快,要在原来干过的旅游、房地产、物流中选择一个,升到高层,然后被猎头高薪挖走。正确的跳槽,是同行业换公司,三五年跳一次,工资翻两三倍,而不是两三成。
那么,大南很想做的P5运营岗,是否适合他呢?在他过去十年的经历中,没有找到这些“红点”:
1)文字——没有得过作文比赛的奖项;
2)创新——没有被大家认为是“特立独行”的有想法的人;
3)策划——没有成功的产品或者项目策划推广经验。
所以,我极力建议大南去做销售管理。不过,他坚持认为大平台上能学到东西,而且以马云为神,所以毅然选择了阿里。
不过,如我所料,他只干了两个月就辞职了,觉得只给他两个兵,实在“耍不开”。后来他跳槽到了一个农村金融P2P公司,管理二十几个人,继续做销售管理。
你学会了吗?