作者：陈海超何年在社区团购赛道的目光被新老巨头以及各种势力碰撞所聚焦时，基于同城零售的社区团购电商这潭水已被越搅越浑。基于此，生鲜连锁、便超连锁与社区物业的入局，究竟是拥抱进化跨界打劫，还是邯郸学步自我救赎？-01-生鲜连锁——专业人做专业的事有人说，社区团购已经快被玩坏了，与其叫做社区团购还不如叫生鲜团购要更“贴切”一些。何出此言？通俗的说，因为生鲜是电商里最后一块尚未被开发出来的“处女地”。卖得了车子，卖得了房子，卖得了飞机，卖得了火箭，“无所不能”的电商在生鲜面前竞折腰。据行业内数据估算，数万亿级的生鲜市场，互联网渗透率不足5%。而据电子商务研究中心数据显示，88%的生鲜电商在亏损，7%持平，只有1%实现盈利。社区团购的出现是一个契机，当以销定采的商业模式，遇上大单量、高频次的消费模式，无疑开拓生鲜这片净土的历史性重任就交给了社区团购。首先，根据表格数据，生鲜连锁店做社区团购评分如此之高，为什么？第一，不管之前是做蔬菜的还是做水果的，这群人干的确实是“老本行”，家门里出生，懂生鲜的生意。第二，回到生鲜这个品类上来讲，纯粹的家庭性消费，刚需又高频。第三，天然的前置仓，天然的供应链，天然的仓配，天然的专业化团长。1.盒马几经辗转反侧之后，年9月中旬，盒马成立独立的盒马优选事业部，阿里代表队正式进入社区团购赛道。盒马作为新零售的代表，一直处于生鲜赛道的前列。盒马鲜生、盒马菜市、盒马mini、盒小马、盒马X会员店，以及正在布局的盒马优选，几乎覆盖了食品生鲜的全部业态。这种线下门店的覆盖面及发展速度充分体现了盒马在抢占生鲜社区市场份额中的优势。另外，盒马实体供应链规模优势逐渐呈现，源头基地、品类基地布局，搭建特色农产品盒马村，目前已打造了全套生鲜供应链体系的零售平台。而盒马的团长是直接就用自己的员工，也就是业内所说的职业化团长，这与社会化个体团长完全不同。2.钱大妈年8月，钱大妈新零售业务正式上线，10月销量破万，12月日单破万。被称为“社区菜市场之王”。钱大妈采取独立业态模式，孵化钱小鲜，把线上团购业务板块完全独立出来，同时线上、线下供应链分开，以实体店作为自提点。有实体为依托，有自然流量导入，获取流量成本低，前期流量优势明显。这种自提点模式相比社区团购模式，优势在于用户到店行为主动性更强。社区团购依赖于团长转化，留存和转化难度更大，如果用社区团购裂变打法去运营自提点，反而会丧失了自动到店特色。3.谊品生鲜谊品入局社区团购，完全可以像兴盛优选前期借助芙蓉兴盛门店的物流基础设施一样，借助原有的谊品到家物流体系，打开下沉市场。因此，谊品给人的感觉就是大刀阔斧式的发展，在团长的裂变上，借着前期在全国积累了足够多的门店，迅速起量。比如在南昌招募团长，团长佣金至少10％，面向有店铺和
