华为公司华为技术有限公司做为中国手机品牌“走出去”的典型代表，多年来一致力于国际化经营,经营范围遍及全球多个国家和地区。华为技术有限公司年成立于深圳,最开始它是一家以交换、传输、无线以及数据通信类电信产品为主要经营对象的民营科技公司。那么华为是如何一步步走到今天，站在中国科技公司顶端的。
一、华为手机发展历程及简介
随着近些年来华为的不断发展和壮大，华为已经成为一家名副其实的跨国企业，现在它是一家为全球电信客户提供网络设备、服务和解决方案的世界强企业。现如今，华为技术公司的核心业务主要分为三大模块，即运营商模块、企业网模块和移动终端模块。而本文的华为手机就隶属于其移动终端业务模块。
从年至今的近30年里，华为通过不断地努力凭借自身实力成功进身全球电信基站设备供应商三甲之列,并且成为全球十大手机供应商之一。华为施行国际化经营战略，经营范围遍布全球多个国家和地区，服务全球超过20亿用户。
拥有员工十几万人,在海外设立了22个地区部,多个分支机构。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了23个研发中心,其中欧洲6个、北美5个,每个研发中心的研究侧重点及方向不同。华为还在全球设立了36个培训中心,本着和谐融入与积极贡献的精神,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化，国际市场已成为华为销售的主要来源。
二、华为手机业务发展历程
年华为开始尝试终端手机的研发工作，年底开始小灵通的销售，年华为将其旗下的移动终端业务独立出来，成立了负责华为公司所有移动终端业务的华为移动，这标志着华为公司正式进军手机行业。年，华为陆续发布了数款功能齐全，商用式3G高端手机，并实现华为CDMA终端全球规模性商用化，并成为中国首家具有3G商用终端的手机品牌。
年，华为手机销售额一路攀升，并畅销于中东、东欧等海外市场。年起，华为手机开始寻求与移动运营商的定制化商业合作，互惠互利，共同构建3G新时代。年，华为手机凭借多年与移动运营商合作积累的丰富经验，在深刻把握和了解客户需求的基础上，开始推出差异化中高端手机产品，深受消费者青睐。
从到，短短11年间华为手机销量剧增，在国内外市场广受追捧，即使在被苹果和三星占领的欧洲市场，华为依旧有一席之地。年华为手机销售收入为.6亿人民币,其中海外市场手机销售约占整体销售收入的70%，欧洲市场占比32%。年第二季度，成为全球第二大智能手机厂商，年发布华为50系列。
三、华为手机西欧发达国家市场发展现状
1.华为手机西欧市场占有率
年以来，西欧手机市场迎来了智能手机发展的热潮，其中西欧主要5国(英、法、德、意、西)的智能手机市场在以年均%的速度迅速扩大。据市场研究公司KantarWorldpanelComTech（简称KWC)的西欧市场研究调查数据显示，年华为手机在西欧发达国家高端手机市场份额连续取得突破。
据年第四季度显示，华为手机在西欧主要五国(英国、德国、法国、意大利和西班牙)的市场份额已超越三星手机并由年西欧市场占有率的第六名飞跃至第二名，华为增长的速度令外界惊喜。
据销售数据显示，在目前的西欧主要五国的高端手机市场中（主要指售价在欧元以上的手机），苹果手机市场占有率约为32％，华为手机和三星手机市场占有率在西欧各国并驾齐驱，难分伯仲，华为手机市场占有率约为26.7%，三星手机市场占有率约为25.2%并且有逐渐超越三星手机牢牢占据第二取而代之并的趋势。所以称华为为中国最强的手机厂商一点也不足为过。
四、华为手机西欧营销策略分析
西方商业界一直流传着这样一句名言——商业竞争也是一场没有硝烟的战争，它是是一场关于人类利益和活动的战争。这一句话影响了很多人。同样营销也是一场战争，在这场没有硝烟的战争中拥有同样残酷的竞争，它讲求的是在与竞争对手的博弈中以巧取胜、以智取胜、以能力取胜。
华为其独特的营销战略就是其在众多国际营销战中取得胜利的重要武器。华为的营销战，深深地抓住了消费者的内心，华为的营销战是一场关乎企业未来发展的战役，更是一场无休无止的创新之战。下面我将从这几个方面对华为手机欧洲市场的营销战略进行具体剖析。
1."STP"分析法
"STP"意为目标市场营销,是营销建设的基础,是企业制定营销战略时首先要做的分析。包含市场细分、目标市场选择和市场定位。
2.市场细分市场
细分是20世纪50年代中期，美国著名市场学家温德尔斯密提出的，是以消费者需求的差异为出发点，根据消费者购买行为的差异性把市场划分为具有不同消费特征的群体。
这样一方面有利于选择目标市场和制定市场营销策略,使得企业能更有针对性地配置生产和营销力量,针对目标市场,制定合适的营销策略。另一方面也可以对用户的需求发生的变化做出迅速的反应,来适应变换的市场需求。除此之外，还有利于发掘市场机会和提高经济效益,因为对细分市场的对比分析,可找出有利于企业的市场机会。
并且市场细分后,企业可针对自己的目标市场生产出对应的产品,从而提升企业的经济效益。华为公司国际市场细分是根据消费者的需求差异,按照消费者年龄、产品价格和手机功能把整个市场细分为若干各需要不同产品和营销组合的子市场,从而在这些子市场中选择国际市场目标的过程。
华为手机欧洲市场可以按以下几个不同标准换分为如下不同的细分市场。按消费者年龄层次划分：可分为青年市场、中年市场、老年市场这三个细分市场。其中青年市场主要面向30岁以下的人群，中年市场面向30岁到50岁这一人群，老年市场主要面向50岁以上人群。
按产品价格和品质可划分为：低端市场、中端市场、中高端市场和高端市场。其中低端市场主要指目标受众人群消费能力在欧元以下的手机市场。中端市场主要指目标受众人群消费能力在欧元到欧元的手机市场。
中高端市场主要指目标受众人群消费能力在欧元到欧元的手机市场，高端智能机市场主要指目标受众人群消费能力在欧元以上的手机市场，按功能类型可划分为：商务型、娱乐型、时尚型、大众型。
其中商务型的目标受众人群主要指将手机做为商业谈判工具和一种身份象征的高级企业白领，娱乐型的目标受众人群主要指追求手机软件多样性和运行的流畅性的手机发烧友，时尚型目标受众人群主要指追求潮流和个性讲究手机外观的人群。大众性则只对手机无特殊要求但追求手机性价比的一类人群。
3.目标市场
选择根据华为手机的市场细分，在综合考虑了企业的资源条件、市场潜在发展空间及华为手机产品特点的基础上，华为手机将西欧的发达国家作为主要目标市场，其主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等高发展国家。
因为这些国家经济发展程度较高且人均消费水平较高，容易接受新事物且不太受外在因素的影响,注重品质和性价比,消费心理属于成熟型,讲究质量和品牌。
这为以品质和设计著称的华为手机创造了良好的营销环境，且西欧和中欧作为老牌资本主义的代表,追求优雅和悠闲的生活同时也更加注重体验和自我感受,而华为手机不仅在质量和外观上不断地突破创新,并且通过努力和尝试使产品，更加适合西欧人的消费习惯和信仰。
五、市场定位
市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度。强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
与国内市场智能手机行业一片主打价格战、性价比的红海竞争局面不同，欧洲市场作为比较成熟的消费类电子产品市场，对于概念和产品之间的关系认知的更为清楚，消费者更愿意比较单纯地为高品质的产品买单。
据调查，西欧已经迎来了智能手机的热潮，其中西欧主要5国——英国、法国、德国、西班牙、意大利)的智能手机市场以平均每年38%的速度迅速扩张。中高端用户是欧洲智能手机市场的主力军。欧洲主要5国智能手机市场的主要受众人群是能够接受“合理价位”与“适当功能”的中高端用户。
其中，中端用户消费层次大致在欧到欧这个区间，消费人数占总消费人群的37%左右，中高端用户的消费水平大致在欧到欧这个消费区间，消费人数占总消费人群的22%，高端用户消费水平一般在欧以上，占总消费人群的16%。消费能力在欧以上的中端以上消费人群约占总消费人群的四分之三，且这部分人群以商务型男士为主。
结语
此外，20到45岁的中青年消费者已经成为欧洲智能手机市场的主角。据
