很多时候，三轮车企业认为乡镇农村市场的经销商思想比较老化、落后，与城市的经销商经营形态比较，仿佛乡镇农村经销商的经营一直都处在风雨飘摇中，随时有关门的可能。然而，即便常常受到企业的“指导”“督促”，乡镇农村区域的经销商好似也更加热衷自己的经营节奏，而最后也能长时间健康的“活着”。
在编者看来，乡镇农村的三轮车市场存有它自身的一些特征，而对此经销商也比企业更加了解，他们在企业与市场之间，选择他们认为可行且最有效的经营方式。那么，在乡镇农村市场又有哪些比较显明的特征呢？
特征一：消费者重“口碑”超过品牌
在乡镇农村环境中，消费者购买三轮车之类大物件的机会也并不多，他们在打算购买的时候，也更喜欢直接从亲戚朋友那儿提前打听需要购买的产品，对产品进行了解，他们觉得这样既很方便，也有机会通过熟人的介绍，在购买产品的时候能够便宜一些。这些都决定了乡镇农村的消费者更加看重“口碑”，往往是提前从熟人那儿了解一些产品的信息以后，就直接到目的地购买。在整个过程中，既缺乏对品牌的认识，也缺乏对品牌的对比，甚至说品牌意识从一开始就没有进入到他们的心中。
特征二：消费者对价格的敏感度更高
相较于城市三轮车市场，在乡镇农村市场消费者对价格的敏感度更高，对处于乡镇与农村区域的人来说，购买一辆三轮车需要花费的钱并不算少，下决心购买还可能是家庭的一项重大决策。另外，区域经济发展的水平也会直接影响到人的消费观念，乡镇农村比城市的经济水平偏低，人们也更加注重价格因素，正是如此，乡镇农村市场也往往成为经销商“价格战”的前沿阵地。
特征三：消费者的消费行为不一样
在乡镇与农村市场消费者跟风、随众、攀比的现象更加明显，据此，经销商也有针对性的采取人情消费、集中消费、节日消费等策略，把市场热销点集中在几个特定的时间，特定的方位。然而，正是这些方面，企业与经销商在认识上面也往往存在偏差。从企业角度来看，经销商很多时候在经营过程中，显得很懈怠，对上门的客人有时也并不显得很热情，对企业帮扶的促销活动，也并不显得很热衷，而且有时还觉得频繁的促销活动效果并不明显，只是费钱费力，还不如不做。而归结到底，是企业与经销商在认识乡镇农村消费者的消费行为上存在偏差，而很多时候经销商的认识应该是更加符合“实际的”。
特征四：强烈的实用主义价值观
在乡镇与农村市场，消费者对“实用主义”的价值观很深入，而经销商对此也十分了解，于是同样也更加注重产品的实用目的，在店面装饰等一些外在部分，有时也就觉得没有那么重要，而把重心放在产品质量、价格，以及口碑的打造上面，应该说这也没有多大错误。然而，在企业看来，这往往就是“不思进取”的行为。也正是对产品实用目的的看中，在当地的一些二三线品牌，凭借产品实用性上的独到之处，在当地市场常常反而比一线品牌卖的更好。
特征五：店面的经营节奏要慢一些
相较于城市市场，在乡镇与农村市场，经销商的经营节奏显得要慢一些，这实际与乡镇与农村的消费者习性有关系，三轮车的购买基本属于乡镇农村人群的重要购买事项，他们平时也很难抽出时间进入市场购买，而通常都是从使用产品的人那里，提前了解一些产品的信息，然后专门抽出一个时间，当天去当天回，短时间完成购买。经销商了解这一点，但厂家有时就觉得店面为什么不热衷于推新品，尤其是在*策好的时候，也不打算提更多的货。这一切应该说是经销商自有一个乡镇农村市场经营节奏的认识。
上五个特征都是相对的，当下在国内各个区域，经济发展的水平仍然区别很大，而经济水平也会直接影响消费者购买产品的思路，经济水平较高则偏向于质量，较低偏向于价格，这往往也会相应影响一个地方的经销商的经营思路。同时也可以看到，在乡镇农村三轮车市场，企业与经销商看到的也往往存在距离。
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