最好的中医专治白癜风医院 https://baike.baidu.com/item/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E4%B8%AD%E7%A7%91%E7%99%BD%E7%99%9C%E9%A3%8E%E5%8C%BB%E9%99%A2/9728824?fr=aladdin第三终端市场是指诊所、村卫生室，全国有85万家以上，特点是分布广而散、规模小，数量多，承载着全国县域、农村5.6亿以上老百姓的医疗健康服务。潜在的软件应用市场、医疗器械检测市场、药品供应链市场、健康服务市场规模万亿，所以这也是被公认的医药、医疗行业未来最重要的增长点。鉴于第三终端市场的特性，如果要进入这个市场，营销和服务成本非常高，单医院很低，所以药厂对于进入基层医疗市场基本上都是采用招商合作模式，因此产生了全国几十万的基层医药代表（以下简称基层药代）。基层药代服务于第三终端市场的诊所、乡镇村卫生室。他们的文化程度通常为初、高中水平，属于最基层的医药销售人员。一个县城有几十甚至上百名从业人员，他们代理一家或多家药厂的产品，取决于合作药厂给他带来的收入。他们每天的工作方式就是地推：拜访诊所老板，建立客情关系来销售代理合作的产品。在这个行业从业2年以上的人，他们的收入一般会高于县城人均水平。所以也有很多是亲戚朋友相互介绍入行，他们的年龄阶段基本在28到40岁之间。近年来，国家推出了很多医疗改革*策，两票制、二次议价、招标降价、药占比，营改增，带量采购等，导致第一终端（公立二、医院）药品销售面临的压力越来越大，利润越来越薄。这让很多药企、代理商开始
