全球数字化浪潮下,萃弈如何助力中国品牌在 [复制链接]

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今日广告（ID：Advertising_today）

“品牌出海，除了盈利，更需要重视打造品牌效应。”

——萃弈北亚区高级副总裁何奋成

萃弈北亚区高级副总裁何奋成(BensonHo)

近年来，跨境行业发展迅猛，从最初的小规模到如今的亿万赛道，“出海“一词也越来越热。从产品出海到品牌出海，“中国制造”的印象久久挥之不去，而“中国品牌”却很难深入海外消费者内心。

在风起云涌的全球化数字浪潮下，萃弈（TheTradeDesk）作为全球领先的广告科技公司，在数字广告领域有着深厚经验，凭借在数据、监测、媒体等方面的广泛合作，以及先进智能的交易平台，萃弈已经帮助诸多中国广告主致胜海外。而这一路，也让萃弈对中国品牌如何更有效地出海有了更深的思考。

在今年的GDMS全球数字营销论坛期间，萃弈北亚区高级副总裁何奋成接受了今日广告的专访，解读萃弈如何赋能中国品牌迈向全球，探索技术驱动品牌增长的更多可能。

何奋成出席“GDMSxTheTradeDesk品牌出海营销论坛”

以下为访谈实录：

针对差异化市场

从顾问角度赋能品牌化解问题

“水土不服”是许多品牌出海会遇到的问题，面对差异化的市场环境、消费者需求和*策，缺少战略和决策可能使品牌出海遭遇重重阻力。如何帮助出海品牌最大程度规避风险、了解目标人群、赋能品牌，是萃弈在不断思考的问题。

今日广告：本届GDMS全球数字营销论坛的主题是品牌出海，以亚太区为例，其他亚太市场和中国本土市场存在的最大差异是什么？中国品牌出海会催生什么市场新需求？

何奋成：首先，亚太地区中有些发达国家的品牌相对知名，发展更加成熟，但是中国不少是新晋品牌，出海经验相对少。其次，中国品牌出海需要考虑更多*治、法律和经济风险，例如入口税，海关退回等等。

至于新需求，我们看见中国品牌对出海营销专家的需求不断增加，因为面对陌生的海外环境，广告主需要专业人士的帮助以了解市场，解决精准定位目标人群的痛点。以广告投放渠道为例，音频广告，智能大屏（ConnectedTV）在海外都是常见且受欢迎的方式，但中国广告主未必了解，又例如在日本，OTT（流媒体）/智能大屏是可以点击的，移动设备的“小屏”也是”智能大屏”的一种。而萃弈正在做的，就是帮助中国广告主了解不同市场的文化和打法，找到最优解。

智能大屏风潮

今日广告：您能举例说明您接触到的品牌出海过程中遇到的阻力？萃弈又是如何赋能品牌化解的呢？

何奋成：印象比较深的是有一款游戏想进入欧洲市场，但因为对当地*治环境、法律的不熟悉，宣传图片触及到了敏感问题，导致项目被停止上架。而萃弈作为全球性广告科技公司，能带给广告主的是本地市场的用户洞察以及行之有效的投放策略。实际上，萃弈平台在海外已经能做到跨设备打通包括音频广告、智能大屏及DOOH（户外数字广告）等在内的线上线下全渠道，可能中国的广告主对这一套打法不是很熟悉，但它的成效是有目共睹的。

虽然说每个平台都有自己的定位，但萃弈和创意公司，顾问公司有一样的目标，都是帮助广告主实现盈利，因此，未来我们也可能考虑就“品牌顾问”这一方面和其他公司进行合作。

今日广告：本次论坛上有很多品牌出席，和他们的交流中，您有什么发现吗？

何奋成：从出海角度看，我觉得这些品牌可以分为三类。一类是非常成熟的品牌，它们在中国和海外都已经做的非常大，也拥有自己的国际部与海外分公司；第二类是在中国做得相对成熟、在准备出海的品牌，他们很需要一个有全球背景的顾问，帮助他们出海；第三类是非常年轻的品牌，仍在开发国内市场，暂时对出海没有需求。

灵敏捕捉实时用户洞察

跨屏营销高效触达目标人群

任何用户运营都离不开触达渠道。搭建用户触达体系的目的在于通过用户洞察，建立信息与用户的关联，提升触达的转化效果。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达传递品牌的态度和温度，品牌都有自己的考量。

今日广告：数字营销是近年来热议的话题，萃弈是如何依靠数字营销来赋能品牌增长的？

何奋成：主要说两点，第一，萃弈能够通过数据研究分析人群画像，比如我们发现，喜欢玩游戏的群体与运动迷群体有相当部分的重合，可能因为运动本质上也是游戏的一种，有比分，有输赢，比赛也给他们带去了游戏的感觉。所以，萃弈会建议广告主选择运动类节目投放广告，不仅是智能大屏，还有移动端，联合打通，最大化触达受众。

第二，萃弈能帮助广告主实时掌握市场动态和行业趋势。从前广告主习惯委托调研公司获取市场信息，比如自己的竞争对手是谁，消费者喜欢哪一款产品，最受欢迎的功能和产品特点是什么等等，但大型的调研可能花费较高，且需要一定时间，无法实时体现市场情况。而萃弈提供的趋势分析，是基于实时的数据报告和精准营销，它的深度是传统调研难以达到的，我们的这个优势也帮助很多广告主在不同市场里找到产品定位，从这个角度看，萃弈也是半个顾问公司的角色。

今日广告：萃弈在提供数据方面有什么独特优势吗？

何奋成：萃弈是一个透明、中立的第三方平台，数据合作伙伴遍布全球。因为萃弈“第三方”的身份，广告主不用担心自有数据被用于竞争对手的广告优化，也更容易和海量媒体达成合作。

丰富的优质数据

回归理性，注重品效合一

精准的技术能够帮助中国产品成功打入国外市场，但中国的品牌却很难被海外消费者所认知。质量、价格和用户友好度成为影响采购决策和品牌寻求全球扩张的关键因素，与此同时，品牌本身的效应被越来越多的消费者所重视。

今日广告：您认为对于国货品牌来说，那么做好品牌出海占据国外市场需要做好什么样的准备呢？

何奋成：目前我们感觉到，不少品牌希望短期内就实现盈利，虽然这样的策略没有问题，但我们也可以多重视些品牌提升，因为消费者很多时候是很感性的，注重看品牌而非投入和所得，对认可度高的品牌，很多时候消费者不是看功能点或价格，而是会因为品牌效应而感性消费。

我参加GDMS的颁奖晚宴的时候也和获奖品牌聊了聊，我发现有很多新的品牌没有做过出海，原因是他们觉得中国还有很大的市场待开发，且目前还没有能力做出海，同时，品牌主对如何实现“品效合一”，提升用户对品牌的印象也不是很了解，这也更让我觉得“品牌顾问”将会有上升需求，如果萃弈的技术优势能与之结合，对中国广告主出海将大有裨益。

今日广告：未来，萃弈将如何更好地帮助中国品牌全球化？

何奋成：首先我们希望在亚太区能有更多的数据伙伴，这是创新的关键。我们也将持续增强全渠道、跨设备投放，重视从品牌到购买的长链路打通，帮助广告主实现“品效合一”，在有理想转换的同时了解品牌提升的重要性，尤其是对新品牌。心理学上看，如果一个目标用户在一段时间内持续看见品牌曝光，可能是在公交站、地铁站，电视和手机，他的脑海中容易形成一个“厉害”的印象，会形成品牌安全感，而萃弈的跨设备投放和监测就可以帮广告主达成这些。

广告和业务目标设定

日前，萃弈也发布了全新广告交易平台Solimar，将广告活动与广告主的业务目标紧密相连。通过设定多层次的广告及业务目标，运用第一方数据与强大的AI工具KOA，先进的监测体系等，Solimar能更精确地帮助广告主实时优化广告活动。

全球化浪潮下，国货品牌出海方兴未艾。从中国制造到中国品牌，这可能是历史性的一刻。中国广告主对品牌的探索不止，萃弈也将不断升级产品提升技术，为营销人员提供出海新思路。

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