美的品牌净水器进军印度市场的ldquo [复制链接]

印度40%以上的饮用水源已经被污染，并被检查出盐份、氯合物、各种重金属和细菌超标。污水处理设施缺乏及落后更加加剧了这一现象，未经任何处理的生活废水直接排入河流和地下，甚至流入水源地，从而进一步加重了生活用水的污染。即使形势如此严峻，绝大多数底层民众丝毫没有意识到水污染对他们健康的危害，他们对水最常见的处理方式仍然是高温烧开处理。

联合利华在印度研发了一款依靠重力过滤的净水器产品，它不用通电，也不用连接水龙头，方便移动，零售价只有22美元，却能够杀死多达99.99%的细菌。为此在烧开水的办法之外为大众提供了一种更加经济，健康并且实惠的水处理解决方案。联合利华扎根印度多年耕耘积累的品牌、渠道和口碑，配合针对性如此强的产品解决方案及亲民的价格，瞬间引爆了市场需求。该公司旗下“Pureit”品牌净水器此后在印度累计销量超过1千万台，彻底唤醒了印度民众对净水器产品的市场需求，从此越来越多的品牌得以进*这一品类引导消费升级。

联合利华培育了印度净水器市场，但反过来讲印度市场也成就了联合利华净水业务，从此“Pureit”信心百倍地从印度走向全世界，相同的产品线及业务模式复制到了印尼、马来西亚等东盟国家甚至远至拉美的墨西哥市场，当然“Pureit”品牌的雄心也远远不止如此。年3月联合利华并购宁波沁园集团，7月正式在中国市场推出“净水宝”品牌，依然复制印度产品线，只是零售价格从原来不足元涨至元。中国本土净水器制造企业有数千家之多，市场上的净水器品牌也鱼龙混杂，竞争惨烈，却鲜少有自信走出国门寻找蓝海。

部分中国品牌面对印度净水市场的大蓝海，都跃跃欲试，但始终差强人意，印度消费者面临的用水环境远比中国复杂，适合中国市场的净水器产品完全不适用于印度市场。

美的最终扛起了为国货争光的大旗，经过长达两年时间的潜心研究，美的针对印度用水环境自主研发的净水器产品终于批量生产，出口印度。这背后的辛酸及非凡意义也许从以下几组数字中可以探究一二：

这个0后面没有单位是因为近5年以来美的向印度市场出口的净水器产品无论数量还是金额都为0，这一现状在年7月彻底改变，美的将向印度市场出口约万元净水器整机及零配件产品。

由于项目团队从未做过印度市场，一开始大家根本就不知道如何切入，所以我们采取了笨方法，首先研究竞品是怎么做的。我们在网上收集资料，对比分析了各种竞品总计达个型号，总结了线下出样最多，销售最好的前20个型号，然后从中挑选18个购买了实物样机，快递回国内深入分析。随后开展了多达项测试，收集竞品详尽的性能参数，便于对标开发。

为了把握印度消费者的真实需求，我们还与印度市场调研局合作访谈了25-45岁不同生活背景的多名消费者，并在4个一线城市，4个二线城市和4个三线城市发放了总计份调查文件，最终输出长达90页的印度净水器消费者使用习惯调研报告，并基于此策划产品。

为了检验印度消费者对产品外观设计的偏好，我们升级了4轮外观工业设计，累计做了12个外观手板找不同层次的消费者进行盲测，最终确认最符合印度主流消费群体审美的产品外观。

以往OEM业务的操作方式为美的把样机寄给客户，然后由客户测试并反馈结果，美的研发工程师从不在目标市场蹲点跟进测试过程。此次为了打造适合印度水质的产品，我们在印度专门搭建了水质实验室，并外派两位水质工程师常驻印度长达45天，同步测试多达10套水路系统，每套过水累计达3万升，总计用水重达吨。

在整个产品策划及开发过程中，团队相关人员累计到印度出差多达15次，保持平均每月去一趟印度的频率以便加强市场了解并加快项目落地，这在我们开拓OEM代工业务时也是无法想象的。

我们从未大肆宣传“美的净水器不久后登录印度市场”，但是这件事情迫不及待地就要发生。年7月底美的将向印度市场出口首批自主品牌的净水器产品，产品9月初正式上市！就此希望，越来越多的中国净水器同行能够扬帆出海去印度开创一片新天地！

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美的·mideamedia

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