作为互联网电商创业者，年末都已在规划明年运营方案。不像5年前的电商依靠电商平台就那么几个，如今电商平台及模式已多样化，公域国内主流电商平台淘宝、天猫、京东等，私域营销模式自媒体、社群等。对于迷茫中或初创创业者来说，选品是最主要的，据小蚱蜢统计行业人员，1-3年的运营选品会选择红海产品较多，3年以上运营选品会选择蓝海产品较多。不管是红海还是蓝海产品，小蚱蜢认为更多的是“付出与执行”。
一、红海市场
红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。比如现在的服装、日用产品。就拿刚毕业的电商创业者来说，或许优选的产品是女装。女装在某宝上市场可谓红得发紫。但是能不能继续做呢？
女装特点
流量：几乎上架产品就能带来一定的流量，可谓不缺流量，只缺精准流量
转化：虽同款多样化，可做个性独一无二款（前提是抓住客户喜好痛点）
供应链：国内主要的供应链为广州、东莞为主
利润：利润率至少可达50%以上
售后：退货率较高，主要偏向于尺寸、描述等
推广：推广单价较低
寿命：一个款基本寿命在一个月
点评：虽然市场饱和状态，但是不用顾虑有没有市场，只需要侧重点抓好细分人群，例如人群年龄，职业，喜好，场景等。也可细分款式，例如欧美风，日韩系，清新等。整体来说类似女装这样的网络市场，做出个性化，跟别人款式不太理想，做出自身风格才是出路。
二、蓝海市场
蓝海市场，指的是现有的或还未有的市场，市场竞争度小，但是潜力较大的市场。这种市场比较难找，也许是某一个事件导致这类产品爆发，就拿年来说，可以算是蓝海市场的一款产品是错题打印机。这个产品诞生没有多久，但是现在在市场上已经得到用户的喜好，目前只有几个品牌在做，年小蚱蜢预计该产品至少会起来50+品牌涌入该市场。
小蚱蜢建议互联网创业者两条出路
自身品牌：在蓝海市场的产品里打造自身品牌，竞争力较小，因为没有多少竞争对手；投入大，因为市场还未全部打开，需要广告宣传。
代理品牌：在蓝海市场的产品里代理行业老大品牌，跟着大品牌后面吃肉，但是也有利弊，一方面是品牌方不注重代理，或者后面取消代理的福利*策。另一方面是选择品牌时，产品的性能是否过关。如无实力的品牌或不重视的品牌，那么也会不长久。
不管选择的产品是什么市场，选择了就用心执行下去，创业之路不会让你失望
作者：小蚱蜢
简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限，不卖课程，不付费学习，单纯以互联网交流为主，所有文章纯属本人实战及见解，欢迎大家留言互相学习。
