上篇我们介绍了一份好的市场计划必须具备的元素以及提前要做的一些准备，本篇我们将介绍如何做一份有竞争力的市场计划。
1）做一个地位分析
2）定义你的目标客户
3）写SMART目标
4）分析你的策略
5）设定你的预算
1）做一个地位分析
在你开始做市场计划前，你必须知道你目前的地位。
公司的长处，缺点，外部的机会和威胁是什么？做一个基础的SWOT分析是做市场计划的第一步。另外，你应该了解目前的市场情况。你如何和竞争对手去竞争？做一个竞争者分析将有很大帮助。再考虑一下其他同类竞争产品比你的优势在哪里。另外，考虑一下你和竞争者之间的差距如何去弥补？他们有哪些不足？你能做哪些可以形成你的竞争优势？考虑如何使你能脱颖而出。
回答类似以上的问题可以帮助你找到你的客户想要什么，这就使我们到了第二步。
1）定义你的目标客户
一旦你能很好地了解你的市场以及你公司所处的行业地位，那就尽快确认你的目标客户是谁。如果你的公司已经有了客户画像，那就意味着你只要去提炼你的客户画像就可以了。如果你的公司还没有客户画像，你必须尽快确立。要做这个画像，必须先做市场分析。你的客户画像必须包括一些物理属性例如年龄，性别，收入等。然而，也必须包括一些心理属性，如痛点和目标。什么驱动你的客户去购买？你的服务或者产品到底解决了客户什么问题？如果你能把以上这些都总结出来，目标客户就可以定义了，我们可以来到第三步。
2）写SMART目标
我的妈妈经常告诉我：“没有地图不能去某某地方。”然而，这句话也是对于市场行为的比喻。
在你知道你的行业地位以及知道你的目标客户后，你将开始定义你的SMART目标。SMART目标是具体的，可量化地，可达到的，相关的以及有时间限制的。这就意味着所有目标都是具体的，而且在一定时间范围内去实现。例如，你的目标是在三个月后在instagram上的粉丝增长15%。取决于你的整体市场目标，这个目标是相关的且可达到的。另外，这个目标是具体的，可量化的以及有时间限制的。
在你开始做任何策略前，你应该写下你的目标。然后你可以分析哪些策略可以帮助实现这个目标。这就使我们到了第四步。
1）分析市场策略
前面我们已经根据目标客户和行业地位写下了市场目标。现在我们就看哪些市场策略可以帮助实现目标。还有，哪些市场渠道和哪些市场行为我们必须更加专注。例如，你的目标是三个月后在instagram的粉丝增长15%，那么你的市场策略就可能包括主办一场活动，回复每一个评论，以及每周发布三条动态。一旦你知道你的目标，那么脑暴多个市场策略去实现这个目标还是简单的。然而，当你写下你的市场策略，你必须时刻考虑到你的预算。那就使我们到了第五步。
2）设定预算
当你要实施各项市场策略，你必须知道你的预算。例如，你的策略包括社媒广告。然而，如果你的预算中并不包含这块内容，那你就不能去实施这个行为了。所以，当你写下你的市场策略，你必须大概知道预算范围。这个预算还包含你投入的时间以及你准备去购买的一些物件，例如广告位。
