连锁中医馆做健康产品的三大市场运营策略 [复制链接]

连锁中医馆做健康产品，在市场推广方面建议更加聚焦，先线上后线下，先单点突破后渠道覆盖，先内容后广告。

1、先线上后线下

线下医馆是现成的，只须解决场景和体验感，这方面目前需要进一步测试和寻找好的方法，但想大突破不现实，最多就是小流量和存量客户资源的进一步挖掘，而近1－3年，新健康产品基本上都是通过线上实现快速突破，如好麦多、衡美、茶里、王饱饱等。

2、先单点突破后渠道覆盖

连锁医馆相比别的健康产品公司，有医疗属性的优势，但缺乏对市场的理解，投入方面一般都显得谨慎，有时候喜欢把鸡蛋放在多个篮子，造成资源分散，加上专业人才团队的限制，过度分散资源不是好的策略，建议根据自己的优势进行单点突破，打造爆品，然后才是多渠道覆盖，实现品牌突围。

3、先内容后广告

目前成本最低最有效的推广方式就是做内容，无数的新健康产品都是通过内容种草而快速做起来的，连锁医馆具备做内容的天然优势，一旦形成内容覆盖，不愁没销量，一旦销量起来，马上广告跟进。今天不具备做内容的能力或者不从做内容入手的连锁医馆，做健康产品可能又要回到老路，基本上也做不出来。

聚焦线上、单点突破，内容种草是医馆做健康产品最佳市场推广方式之一，千万别回到老路，蜻蜓点水式的尝试，既跑不出来也得不到真正有价值的经验，更不可能做大做强。

关于作者：蒋小富，15年传统行业和互联网实战经验，10年渠道销售和大客户销售管理经验，曾担任杰赛科技品牌负责人，创办广州医说健康科技有限公司，年进入医疗健康领域，擅长产品规划和模式创新，具备较强的资源整合能力和领导力，对医生自媒体品牌打造、变现模式和中医馆运营有深入地理解和研究。