估计产品潜力
想象一下，你刚刚花了三年时间建立了一个了不起的企业——你的产品很棒，你的网站是最前沿的，你的员工训练有素且热情，你的客户喜欢你所做的事情。
问题是，你在亏损——市场上根本没有足够的客户来支持业务。
这是一个令人心碎的、非常常见的问题。这就是为什么许多专业企业家和投资者在投资新业务之前会进行“市场规模”的练习。
在本文中，我们将介绍如何分析你的市场规模，以及如何使用这些数据来做出明智的战略决策。
什么是市场规模？
“市场规模”是由一个特定市场内的产品或服务的潜在买家总数以及这些销售可能产生的总收入组成的。
计算和了解市场规模是很重要的，原因有几个。
首先，企业家和组织可以利用市场规模来估计他们可能从新业务、产品或服务中获得多少利润。这有助于决策者决定他们是否应该对此进行投资。
如果你选择向前推进，这个分析也将帮助你制定一个营销策略，以解决你的核心市场的独特需求和潜力。
市场规模也可以帮助你在推出新产品或服务之前估计你可能需要雇佣的人数，而不是在测试新市场时“感受自己的方式”。如果你从一开始就知道这一点，你就可以优化你的招聘方法，这样在你需要他们的时候就能找到合适的人。
市场规模计算方法
有两种方法通常用于调整市场规模：
1.自上而下的市场规模——尽管自上而下的方法很简单，但它往往不可靠，而且过于乐观。它查看你的产品或服务的“相关”市场规模，然后计算你的组织可能从中赚多少钱。
例如，想象一下你的组织向学校推销学习资源。你的研究显示，在你的国家有所相关的学校。你知道每所学校的平均销售额在5万美元左右，这意味着你的市场规模是3亿美元。
当然，这是一个非常乐观和不切实际的数字。并不是每个学校都需要你的产品，他们也不太可能购买价值5万美元的商品，所以即使是占领这个市场的一小部分也可能是一个真正的挑战。自上而下的方法会给你夸大的数据，而你通常不能依赖它来做出好的决定。
2.自下而上——这种方法通常比自上而下的市场规模更耗时，因为你自己做了所有的市场调查，而且你不仅仅依赖于广义的预测和趋势。然而，你会得到一个更现实和更准确的市场潜力评估。
在本文中，我们将重点讨论如何使用自下而上的方法来决定你的市场规模。
如何计算市场规模
按照以下三个步骤来确定你的市场规模：
1.定义你的目标市场
要预测你的市场规模，你需要知道你的产品或服务最适合的人的类型。你提供的产品必须为一群人充分满足需求——或解决问题，而你需要定义这些人是谁。
另外，想想如何接触到这些客户——如果你不能以成本效益接触到他们，就没有必要考虑他们。
你可以使用市场细分来将你的市场划分为特定的组。这将使你更好地了解你的产品或服务将吸引的每个组，并使你能够根据每个组的特定需求定制你的产品。
一旦你确定了你的市场中可能的细分市场，选择你想要
