市场营销这个行业内少有大师,如果想想世界公认的大师,我们一定会想到菲利普·科特勒老先生,现代营销学之父,如果大家详细研究或者学习过,我们会发现老先生提出的原创理论其实不是很多。
很多经典的理论,一些人以为是科老的原创,其实并不是,比如4P,STP,4C等大家熟悉的都不是。
还有很多的从广告行业的发起经典理论,最后也被编入市场营销学,比如罗素·瑞夫斯的usp理论,大卫·奥格威的bi品牌形象理论,甚至我们中国营销界非常熟悉和泛滥的特劳特和里斯的“定位”理论,它最初只是一个广告行业的传播理论,后来特劳特将这个理论延伸成市场营销的理论。
科老是集大成者,将市场营销从企业经营管理的边缘活动,拉到了极高的地位。
并为市场营销学成为一个学科做了非常多的贡献。
他对市场营销学的贡献堪比欧几里德至于几何学的贡献,他的著作《营销管理》相当于欧几里德的《几何原本》,是市场营销学的奠基之作,至今已经出了第十四版,也成为了国内各大开设市场营销专业的院校的必选教材。科老比较高寿,差不多90岁的高龄了,但还不断地修正自己,与时俱进。
而且他还坦言,市场的变化,远比市场营销要快!
市场营销学更是对市场营销活动的总结,提醒我们不要盲目和抱有执念的应用某个理论去指导市场营销的实践。
非常的实事求是!
不像我们某些国内大师,动动就说,“只要什么什么就够了”,推销大力丸和保健品。
而且他还提出,”如果你还在用5年前的方式应对变化的市场,你的企业离关门就不远了”,这是他每次给世界强的CEO做演讲的时候,都会说的话。
他提出的CEO的四个层次,我觉得对国内的企业非常有借鉴的意义。
1P型的CEO
这一个P就是产品(product)就是CEO的眼里只有产品,只关心产品,产品就是一切,只会通过改变产品去解决市场问题和应对市场。
然后产品弄出来了,坚信好产品自己会说话,就要求市场营销部门的人去销售,制定kpi,如果卖得不好,要不改变产品,要不就是营销部门不行,换人,再卖。
4P型的CEO
灵活应用市场营销的经典原理4P,会应用4P,或者用4P的模型去综合考虑产品、价格、渠道、推广。
统合调整4个关键要素,去对接市场,占领市场。并通过适时适度的调整4个关键的市场营销要素,要应对竞争和变化的市场需求。
举个不是很恰当的反例,如果某个企业,原来的产品一直在线下卖,电商时代来临了,你都没去尝试一下线上,按照这个说法,都不能算是一个4P型的CEO。
STP型的CEO
将营销战略作为企业战略的核心,非常明确自己产品的目标客户,对目标市场也有深刻的洞察,针对目标市场,制定差异化的策略,不断的对位企业的优势,使企业提供的产品和服务始终能满足目标市场的需求,甚至使自己企业提供的产品成为目标客户最追捧的存在。
有所为,有所不为。
ME型的CEO
即:MarketingEverywhere。简单理解就是营销无处不在,企业内部和企业外部的市场是一体的,将企业的经营和营销的理念,贯穿企业管理的内外和始终,保持内外一致。
能将独立且有价值的品牌精神转化对内管理的理念,企业员工的价值观和产品研发制造的理念。品牌精神和意义,得到目标客户都非常认可。一以贯之,世代传承!
一个非常贴切的例子,乔布斯作为苹果的前CEO,将“thinkdifferent”的精神贯穿企业的内部管理和外部经营,使这样的精神成为苹果员工和苹果客户共同的信仰!