说到做市场，90%以上的人第一个想到的会是先有好产品，或许现在的你也是这么认为的吧？
没错，产品固然是需要，也很重要，尤其是那些创新型的特色产品。
但要是在你还没有搞清楚做市场是为何就贸然动手做的话，最终你手上那些看似不错的产品，很可能就沉没在茫茫市场大海中了，如许多跟风的奶茶品牌，以及那些自认为很有前景的‘潮品牌’......
为何？
因为，产品只是与消费者等价交换的物品，其很容易被竞品给替代，除非你做的是世界上高精尖的战略性产品。
那么很多人一听，此时就开始炸毛了，做市场不靠产品，那靠什么？难道靠那些能吹上天的噱头吗？
问得好，这也正是许多有着好产品之企业为何在做市场时，最终被整得没有脾气的关键所在。
而要解决这些核心问题，首先你得弄清楚其中的症结在哪，否则，你就是有孙猴子那样的七十二变的法力也难以做开市场。
当中的核心症结点在哪？
市场在加速变化，唯产品论、流量论（很多人现在又大肆鼓吹私域流量这阵风）的这种获客方法和做市场之法则，到如今已难持续，更难持久。
因为，同质竞争正在你眼前不断发生，不断升级。
而要走出这一困局，势必要另寻他法不可。否则就容易陷入到一场难以收拾的败局中，让你（企业）无法脱身，最终丢了市场，又损了钱财。
举个例：
此前每年的双十一都整得像过年似的，好不热闹。
其中各大品牌（商家）个个都是摩拳擦掌的，不是大肆囤货，就是使出各种招数吸引顾客，像跨店满减送、预售付定金减多少等等，更有甚者是拿着自已大部分家当也要去抢那些当红的主播，好似要把整年，甚至是把整个企业的希望都寄托在这场全民狂欢的盛宴之中。
可最终的结局呢？大部分的品牌（商家）是赔本赚吆喝，甚至是连吆喝都赚不到，最后搞得是两手空空。
为何现在的双十一不再让人‘狂’，也不让人‘欢’了？到底是何因造成的？
有人说，是现在的消费者越来越精明了，不再上以前那个先涨（价）后降的当了。当中产生的退货问题，以及里面的各种宣传套路，早已把消费者的狂欢热情给磨光了，你说哪还有什么狂欢快感而言。
这只是其中的关键原因之一，也有大多的商家说是整个大环境和市场变化太快了，整得他们有些不适应了。
这样说都没毛病。
可据我们（得道营销）的深度观察和分析，之所以现在的双十一不再那么香了，那是因为消费者对品牌的追求和认知发生了本质的变化。
说白点，就是他们的心智发生了明显的变化，即他/她们更易接受的是在用户头脑中所占据某一定位，或价值认知的品牌，如华为之于高端机的认知=品牌认知。
而你要想在消费者对双十一没那么期待，狂欢热情消退之前就把顾客给留住，并成为你（品牌）的铁粉，势必得下大力气和集中资源重新打造‘差异化的品牌定位’不可。
因为，这才是助你摆脱价格战并赢得顾客优先选择的关键。而低价促销，或套路式的各种玩法终究是会被消费者给抛弃的，其也不是能让你（企业）继续走下去的好法子。
当一阵短暂的‘狂欢’过后，最终留下的将是一地鸡毛，特别是对于大多数的中小企业来说，他们要是整不好的话，后面的损失将是难以承受的，所有的伤痛只能自己默默忍受了。
而你（企业）要抓紧解决的核心问题，不是再去搞几场什么促销活动，降价活动。
而是从顶层的品牌层面、用户心智层面入手去解决本质上的关键问题。这样一来，才能让你的品牌更具差异化，更有独特价值，最终才能真正获得消费者的认可和持续选择。
为什么是从品牌层面，而不是产品层面去解决呢，它们的本质区别和优劣在哪？
再来个较为新鲜的例子：
前不久出现的首例个人破产申请的例子就是一个非常典型的案例。当中的lian先生作为创业者，此前本有着不错的工作和收入，但为了实现自身的创业梦想，最终放弃了原有的安逸，选择自主创业拼一把。
开始做的产品是蓝牙耳机（取得三项专利），本身凭借着自身的专业基础，是有足够的信心可以做好的。
可天不遂人愿，其中又遇到了疫情，最终使得开始自认为非常好的产品，到最后还是没能打开市场，第一波失败了，可谓损失不小。
第一个没做成，接着又做起了第二个产品—额温枪。
心想，这回总能成了吧。正好赶在疫情期，现在做的正是消费者急需的产品。
虽然其精神可嘉，但理想很丰满，现实很骨感，最终不仅没能实现自已的理想，反而还背了70多万的债务，每天得接十几个催收电话，想想就让人抓狂。
之所以会出现这样让人难以接受的结局，错不在产品上，而是错在不懂如何做市场上，更错在没有顶层品牌战略上，其中有三个核心值得众多创业者和企业Leader（老板）深刻反思与谨记的。
导致其失败的三大因素，值得深思：
我们（得道营销）每年会接触到数百个来向我们咨询的创业者，其中有不少的企业是已创立十多年的，甚至是在某一行业中处于Top5的位置。
在我们和对方的沟通、了解中也确实能感受到创业者急于求成和坚定创业的心态，有时甚至是能直接感受到某些创业者的自信心是有些过头了，以至于当时能听到他们和我们对话的音量，瞬间就高了好几个分贝。
说实话，其实，他们只看到了自己理想世界中的市场，还以为自己做的产品是因为看到了无人做的空白市场（机会），想着凭自己手上的那款不错的产品，就能赢得大把消费者的选择和认可。
殊不知，从那一刻开始，其实就已注定了他的‘失败’。只是出于不好当面打击那些好不容易找到我们的众多创业者的信心，所以我们也不便直接戳穿，只能是暗自为其送上祝福吧。
时代在变，顾客在变，市场在变，我们的头脑也必须得跟着变才行。而且还不能太慢，太迟钝，否则就很容易被淘汰掉。
传统市场靠产品，靠低价，网络时代靠流量，靠方法。再加上现在看似很火的直播和短视频，以为又多了个翻盘的机会，实则里面翻船和踩坑的机率是最大的。
而今许多的企业还在抱着流量这块漂流板，希望某一天能让自己蹭个机会火一把，赚一票，可到最后是连老本都给赔进去了。
图源/网络为何？
因为，你看到的不是机会，很可能是个还没有被填满的坑。
与此同时，别人也同样能看到你所说的那个‘机会’，且都以为能赚大钱，你说这样的还能算是机会，还算是风口（红利）吗？
当以下这些关键的东西你都还没整明白时，最好是不要去乱做动作，否则你连老底都会给败光。
任何一款能成功的产品背后，必有一个非常专业的团队，以及有一个能征善战的Leader（老板）作牵引才能成功（如元qi森林之于唐彬森）。
切不可以旁观者的角度，来简单的从产品层面上去理解它是好的还是不好的，因为你没有掌握全部的信息，有时你给出的答案大多会是错误的。
有了产品只是你攀向市场高峰时要走的第一步，且还只是山脚下平地上的那一步。而后你能否继续爬上去，并顺利到达山顶（抢占市场位置），那取决于你的毅力（战略眼光）和高超的技术（营销策略）了。
而这个能助你攀上市场顶峰的抓手，就是你要有懂得如何做市场的专业能力或专业团队，而不仅仅是靠来得快，去得也快的流量，更不是简单的以为靠你手上的那个产品就能行了。
插播一下：
因我们现在推进的品牌项目较多，交期紧，除了要确保优质的出品之外，还要按时交付已合作的项目（方案），所以后续新进的项目会另作排期，预计会排在12月中后，还望合作伙伴们给予理解，对此我们深表歉意！
现实有坑不可怕，怕的是不能及时认清自己，更不能认清市场，这是多数人（企业）常会犯的‘毛病’，要戒之。
以上仅是我们多年来的项目经验和心得体会（梳理），望能给你带来一些启发和帮助，特别是恰巧能给处于迷茫期的你一些有用的建议或帮助。
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