很多地产人可能都听过这句话：销售时流的泪，都是项目定位时脑子进的水。
笔者经常参与公司项目定位的“集讨会”，即便是看起来最优秀的方案，各方的意见也常常难以统一，不同专业的人吵得面红耳赤，最后的结果就是，经常需要在项目定位中进行“取与舍”。
但很奇怪的是，市场上很多项目，明明看着条件很优秀，最后却往往亏得很惨。笔者曾经参与操盘的一个改善项目，为了力求每个户型做到最优，项目方案改了几十稿，最后卖了几年才卖了几十套。
事后复盘发现，项目定位时，营销想把每个户型做到最优，每个户型面积也做到极致，得房率很高，但这样的户型做出来以后，放在小区里后弄得整个小区的总平面规划七拐八拐的，小区入口也偏在一角，景观设计最后被分割得七零八落，好好的改善项目看着像刚需项目，最后造成了一个后果：“买得起的人看不上，看得上的人买不起”。
其实，项目定位阶段，很多人都容易犯经验主义错误，掉入很多大坑，导致好好的项目被做砸了。下面，笔者来帮大家总结一些项目定位时容易犯的几个错误。
过于执着客户