中国自古就有买卖，无论是以物易物，或者是追溯到最早的用贝壳充当货币，买和卖成为了人们获取资源的最好手段。而对于图书的买卖最早要追溯到西汉，在当时出现了最早的中国图书市场，让图书资源得到了充分的流通，社会资源得到有效配置。
那么清代的图书市场怎么样呢？作为中国历史上最后的一个封建王朝，清代在图书销售方面也是将前朝各代的销售方法进行总结，给书打折和做好宣传是他们常见的两种做法，这大大促进了书籍的畅销。
给书打折是怎么一回事呢？面对清代市场上流通的各种书籍，无论是宋刻本还是抄本或者是石印本，清代在进行出版书籍的时候都会进行社会调查，对于大众的偏好和喜欢种类的书籍进行一定的掌握，然后定价。在这些书籍出版后，也会进行一系列书籍的宣传，可谓是将现代市场营销的理念展现得淋漓尽致，因此清代的书籍市场也是十分的活跃。
那么清代图书市场活跃，“卖书”行业成为时代热门，综合运用给书打折，做好宣传是怎么一回事呢？清代对于“市场营销”概念的掌握和今人相比怎么样呢？
一、清朝“卖书”热兴起的背后
清朝“卖书”和图书市场活跃的原因离不开社会的大背景，离不开人们对于书籍的需要，正所谓：“需求创造价值”，清代“卖书”热兴起的背后，莫不过于是文化，*治，经济三者共同作用下所促成。
1.文化方面
儒家思想和儒家文化深深的影响到清代，所以在顺治帝在位时期为了宣传儒家思想，就开始先后请儒学大师开展宣讲经文，相关儒学书籍成为了社会的热门。清代前后的几位皇帝都是如此，所以在清代市场上对于儒家书籍随处可见对于图书的收藏和编撰一直备受重视。
在《清史稿·艺文志》就曾记载了当时的藏书情况描述了这么一个图书盛况，当时专门管理宫廷藏书的文渊阁和文溯阁还有文源阁，三个官方藏书机构的书籍早已经是琳琅满目，其他书屋也是如此。就仅仅翰林院的藏书就已经高达册。许多书籍都被官方收集，旁人自然无法一览，所以人们对于图书的需求大大增加，图书市场能够快速走红。
另一方面，清代的教育事业蓬勃，对于图书的需求量极大。众所周知，教育和图书市场有着天然的联系，教育的变革往往会影响图书市场的发展，图书出版品种的变化。在晚清时期时期，清代废除了科举制度，进行创办新式学堂。虽然二者有着明显的区别，但是对于图书的需求量依旧是有增无减。
清代参加的科举考试人数众多，这就造成了清代考试对于图书有着巨大的需求量。就拿皇家来说，他们从六岁就需要去尚书房读书，书籍将伴随他们的一生。根据清朝皇室的家法规定，皇子从六岁开始上书房读书。但是何时结业却没有相应的年龄限制。
于是就有了“寒暑无间，虽婚娶封爵后，读书不辍”的记载。比喻当年的恭亲王，当时咸丰皇帝处罚他，是让24岁的他重新回到上书房读书。在清代可谓是形成了“活到老，学到老”的风气，皇家贵族如此重视书籍，渴望通过科举考试实现人生华丽转身的平民更是拼命。
2.经济方面
清代晚期之前，社会繁荣，能够自诩为“天朝上国”的清代社会物欲横流，人们的生活水平得到了保障之后，对于精神文化的追求自然提上日程了。书籍作为最好的精神食粮，自然是人们的首选。
尤其在康乾盛世之际，清代的图书市场经济达到了最高峰。在清代末期，由于社会腐败，民不聊生但是在实施鼓励民间创办公司和设置版权保护等方面对于图书的发展依旧有着促进作用。所以在总体上，清代的图书市场和“卖书”的发展基本是得到了超越性的发展。
相信“扬州二马”这两个人你肯定不会陌生，马曰琯和马曰璐两兄弟虽然是盐商，但是他们却与一般的盐商不同，他们没有把自己挣的钱用来挥霍而是用来交朋友和收藏典籍方面，他们还专门修建了一个专门管理书籍的书馆，人们称作“小玲珑山馆”。
在乾隆滋味时期，他们献书就高达种，于是受到乾隆的嘉奖，还赏赐他们《古今图书集成》这部皇家藏品。
可见经济的发展和商人群体的发展大大促进了图书行业的发展，为卖书奠定了基础，自“扬州二马”后，依旧有许许多多的商人为图书事业做出不朽的贡献。
3.*治方面
清代虽然是少数民族成为统治者，但是依旧实现了国家的统一，在康熙帝平定了“三藩之乱”后，民族矛盾和社会矛盾大大减少，为图书事业的发展创造了很好的社会环境。长期稳定的社会局面，也为图书市场的发展和繁荣创造了有利的条件。
即使在清代晚期，清代没落，但是随着西学东渐和洋务运动等思想启蒙运动的兴起，将各种西方书籍引进，以及外国对华的文化输出，再次使得新式教科书和图书市场的兴旺，即使社会经济受到影响，但是随着书价的降低，“卖书”依旧走红。
可见，清代的清明的*治和稳定的社会环境为经济的发展和书籍买卖的兴起创造了很好的社会条件，而经济的发展更是促进了人们消费水平的提高，再次为“卖书”热推波助澜，而文化的发展和思想的启蒙更是为书籍行业创造了大量的需求。
二、清代是市场营销的秘诀
清代是如何进行市场营销的呢？对于这个相信很多人都十分好奇，毕竟清代的“卖书”无论遭遇什么都能够走红的背后是我们一直想要探索的。其实清代图书的营销方式和现代的“卖书”是差不多的，将市场营销理念展现得淋漓尽致，把大众的心理也是牢牢抓紧。
1.定价销售图书
现代我们买书就会发现书籍的书价都是不一样的，有时候低有时候高，这些都是商家卖货的手段，好比我们现在的和双十一，都能够买到比平时便宜很多的书籍，难道这就意味着商家真的亏本了吗？其实这就涉及到了市场营销学中的薄利多销环节了。
在清代，对于讨价还价的客人也是应有尽有，所以买卖双方多为此绞尽脑汁或者不欢而散。在当时京城有一家书馆就实行了明码标价的方法，利用10个暗子的方法把图书的价格清晰明了的展现给买书的人，除此之外，还对于图书进行分类管理，有些区域是专门放置打折的书籍。
2.打折销售书籍
书价的打折出现的情况和现在基本一样，一般能够打折的书籍要么是畅销书籍要么就是大众不怎么浏览的冷门书籍。当时打折的方式除了传统的标明几几折之外，还好利用“减价劵”这种打折的形式，好比我们现在去一家店铺消费一样，为了吸引客人下次能够来在临走之际会收到优惠券。
在光绪年间根据公奴的《金陵卖书记》中的记载，关于打折的减价劵的开始还有这么一个故事。在当时仿造日本所开的书店就制作了大量的减价劵，他们将这些减价劵发到各个学校，所以看见便宜的人就会经常来此买书，这件书店也因此在销量上面能够快速超过同行。
可见商品的买卖都需要脑子，需要对于市场营销方式的正确实行，需要对于客人的心理进行分析，这样无论是定价还是打折，都能够让顾客感觉到方便和优惠，大大促进了书籍的销量。
3.图书畅销需要做好发行宣传
好的东西需要被人熟知，自然就离不开宣传。只要大家知道了，一传十，十传百以此类推，总会有人慕名前来，即使不喜欢这本书，从众心理的作祟，往往会驱使部分人前来购买。所以好的书籍往往离不开有效的宣传。
在清代，图书发行的宣传也有很多方式，最常见的就是广告宣传，好比我们现在在电视剧前插播一个广告就会有全国的看电视的人看见。当然当时没有电视和互联网，所以往往在报纸上面做广告，发布图书点评和告示等，借此来吸引读者的注意力，从而实现书籍的畅销。
在光绪三年的时候，上海创办的《时报》就有这么一条规定，在每次进行发报的时候，都会给大家介绍新的书籍，会将这些书籍的定价，出版局等各种信息一一展示给读者，除此之外还会请内地有名的学者进行评论，此举大大促进了新书的畅销，同时也将书籍的知名度很好的提高。
在光绪32年的时候，上海还出现了《图文月报》这一期刊，但是却有一个十分有意思的现象出现了，这本来是一本刊物，但是里面的广告就高达94页，正文却仅仅只有44页，广告比正文还多，也不知道看见这本期刊的人是看广告还是看正文。
这些都恰恰证明了在清代是十分重视图书的宣传，对于图书的宣传常见的就是利用广告的形式，在当时有名的报纸刊物上进行推送。
三、总结：
可见无论给书打折还是给书做好宣传，清代的“卖书”行业的持续的走红，都离不开这两种营销手段，这不仅仅给我们的现代卖书行业给予了启示，还让我们看到跨越千年的“市场营销”方式，可见古代的“市场营销”手段一点不比今天的“市场营销”手段逊色，地摊经济兴起和走红的今天，该如何出摊呢？该如何贩卖物品呢？看完这篇文章，相信你肯定会另有一番收获。