上篇文章主要分享了TOB品牌营销的价值与底层逻辑，我提出了“三个理解”，即“理解TOB品牌营销价值；理解企业、客户、行业生存现状；理解TOB品牌营销的变与不变”。
本文，将提供TOB品牌营销的三种新途径——降低客户认知成本、渠道力求精准、生态链联合营销，希望能为企业在认知上打开一扇窗。
降低客户认知成本
企业B端业务的品牌营销，最难的环节莫过于传播沟通了。一个是大众对面向企业的产品都比较陌生，日常生活中完全没有接触过，另一个是TOB业务会涉及到很多专业名词，尤其是各种晦涩难懂的术语和英语单词，非专业人士看了往往会一头雾水。
举个IT领域的例子，浪潮存储。打开百度，搜索浪潮存储相关新闻资讯，随意截取一篇新闻稿中的某个段落，大家不妨尝试读一读。
如果你对硬件一无所知，恐怕通读多遍也理解不了什么是“存储系统中的在线压缩技术”，以及这种技术究竟能给企业带来什么价值？而这篇原本应出现在掘金、CSDN程序员平台上的技术分享干货文，却被发布在了网媒，可想而知会有怎样的传播效果。
业务“专”、“深”、“小众”，是很多科技领域TOB品牌营销的显性特征，但并不是说，营销团队对此束手无策。关键仍在于降低客户不同决策者的认知成本。
TOB客户决策人多、流程长，针对客户组织群体中的不同决策者，仅靠一套话术、单个渠道是远远不够的。像浪潮企业级存储这类TOB业务，他们的最终目标用户是IT部门的硬件工程师，这一点没错，但在销售环节，采购与老板也一样有话语权。在品牌营销上，浪潮可以借鉴IBM和阿里云的市场营销策略，即渠道去中心化，针对不同的决策角色推出不同的营销策略。
比如针对IT经理，可在掘金、CSDN等IT类媒体上入驻，定期产出偏技术向的内容。而针对CEO，他们更最看中的绝不是枯燥的强技术相关话题，而是你能为企业带来什么价值，是不是可以“降本增效”、“精益管理”等，通过闭门会、白皮书、直播、社群等形式，都可以吸引他们的注意。针对采购，阿里云的方式是用采购看得懂的语言去传播，即TOC社媒营销。在B站、今日头条、