美容院定位是指门店的特色入手，进行差异化竞争，锁定目标客户。
店里的优势为店里在市场竞争中赢得更多的发展机遇，但是很多美容院运营并没有清晰的定位，不知道自己究竟要开一家什么样的店。
他们可能只是将店当做一场卖场，市场上流行什么？店里就卖什么？什么好卖，店里就卖什么？永远都是在跟风，这也是很多美业运营状态不好，难以扩张的主要原因。
具体来说，美容院进行定位往往会产生以下三个问题：
盲目运营，店里很难盈利，如果定位不清晰，店里就很难找准自己在市场中的位置。这时店里往往就会随大流，市场上流行什么就卖什么，在这样的盲目运营情况下，客户很难弄清楚这家店能为我们提供什么样的服务和产品，也就不会进行消费了，店里自然就难以盈利。
盲目引进新品，如果店里的业绩不好，店里的运营者通常采用方式就是引进新的项目，然后对老客户进行一轮新品推广，从而达到业绩提升的目的，但是这种方式很容易造成店里员工和客户的流失，而且不一定提升销售业绩，对于员工来说，原有的品相还没有完全深入了解并熟悉掌握，又要开始学习新的东西，这会导致员工对新项目产品了解不足，无法为客户提供专业的服务。
对于客户来说，刚适应一个品相，又要了解其他的项目，这很容易让客户感到
疑惑，而且降低他们对店铺的信任，所以盲目引进项目会导致店里的其他产品的售卖。
③盲目学习，团队打造，店里的员工需要学习更多的内容，包括每次引进的新项目，每月促销活动，代理商的定期培训，技能培训，员工还需要学习相关的专业知识，技术手法，沟通技巧以提升综合能力，会消耗员工大量的时间和精力，让员工感受到巨大的压力。如果无计划的让员工学习，员工的工作情绪，忠诚度都会受到极大的影响，团队建设也会受到影响。
以上三个问题是影响店里的发展重要的问题，所以店里要想健康持续运营发展，首先叫做好定位工作。
定位就是明确店里的哪一类客户的生意？
针对这些目标客户，店里提供什么样的产品或服务？
要回答这两个问题，店里的运营者需要做三方面的分析。
市场定位方向，了解竞争对手的定位，做好“人无我有、人有我优。”
优势定位，资源实力，自我分析，
风格，品相定位。目标客户的痛点，目标客户的需求。
①店里要进行自我分析，全面了解自己拥有哪些资源和实力，进而对店里的优势进行定位，
②店里要对竞争对手进行分析，差异化定位，争取做到“人无我有，人有我优”，以明确自己的市场方向。
③店里要对目标客户进行分析，了解目标客户的痛点和需求，做好店里的风格，品相定位。
对美容院进行定位，其实就是要明确店里的优势，市场的方向，品格及品项，然后对此基础上确定用于锁定店里的目标客户的运营策略，通常来说，
店里可以使用一下五种方式进行定位。
以品相特点为导向进行定位；
以高端为导向进行定位；
以利益为导向进行定位，
以竞争对手为导向进行定位
以目标市场为导向进行定位。
以品相特点为导向进行定位，
美容院以品相特点为导向进行定位，应