一、加工中心市场概述
加工中心是指在数控机床上装有自动换刀装置的数控铣床或数控镗床，可以在一次装夹后自动完成多种工序的加工。加工中心按照布局形式可以分为立式加工中心、卧式加工中心和龙门加工中心。立式加工中心适用于小型零件的高速高效加工，如模具，盘类，小型箱体类复杂零件的高速大批量精密加工。卧式加工中心适用于多工作面的铣，钻，镗，铰，攻丝，二维，三维曲面等多工序加工，可在一次装夹中完成箱体孔系和平面加工。龙门加工中心具备铣削，镗削，钻削，攻螺纹等多种加工功能，零件一次装夹可同时完成零件多个面上的孔系，平面及曲面的加工。
根据尚普咨询集团数据显示，年，全球机床市场的消费额将继续增长，达到亿美元（按欧元比人民币汇率1:8，折合人民币约亿元），相比年的亿欧元（约亿元人民币）有所提升。中国仍然是全球最大的机床生产和消费国，年的消费额达到亿美元（约亿欧元或亿元人民币），占全球消费额的46%。其中金属切削机床是金属加工机床的主要类型，在机床产量中占比超过70%。而在金属切削机床中，加工中心是重要的细分领域，年加工中心市场规模约亿元，占金属切削机床市场的20%左右，其中立式加工中心市场规模约-亿元，卧式加工中心市场规模约75亿元，龙门加工中心市场规模约45亿元。
二、加工中心市场发展趋势
加工中心市场受制造业发展水平的影响较大，随着制造业的转型升级，加工中心市场也呈现出以下几个发展趋势：
1.高端化需求增长
随着制造业向高端化、智能化、绿色化方向发展，对加工中心的技术要求和性能要求也不断提高。高端加工中心是指能够实现高精度、高复杂性、高效高动态加工的数控机床，具备明显的技术优势，多应用于航空、航天、核、电子、船舶、兵器、能源、汽车、模具、刀具等高端制造领域。年我国金属切削机床数控化率已达到48%，呈现上升趋势。日本、德国、美国的机床数控化率最低已达到75%，我国机床数控化率仍有较高的提升空间。此外，根据《机械工业“十四五”发展纲要》提及，我国高端数控机床自给率不足10%，年中国高端数控机床国产化率仅约8%。由此可见，目前我国进口数控机床以价值量较高的高端数控机床为主，而出口的数控机床则相对较低端。因此，随着制造业对高端加工中心需求的增长，国产替代空间也十分广阔。
2.多品类需求增长
随着制造业多元化发展，对加工中心的品类需求也更为多样化。不同类型的加工中心适用于不同类型的零件加工，具有各自的优势和特点。例如，立式加工中心适合小型零件的批量生产，卧式加工中心适合箱体类零件的多面加工，龙门加工中心适合大型零件的精密加工。因此，在满足基本功能和性能要求的前提下，用户会根据自身的产品特点和生产需求选择合适的加工中心品类。根据尚普咨询集团数据显示，年我国立式加工中心销量约6万台，占比总销量约50%，卧式加工中心销量约1.5万台，占比总销量约12%，龙门加工中心销量约0.8万台，占比总销量约7%。由此可见，在我国市场上，立式加工中心是最主流的品类，但其他品类也有一定的市场需求。
3.海外市场需求增长
随着我国加工中心技术水平和产品质量的提升，以及“一带一路”倡议的推进，我国加工中心在海外市场的竞争力和影响力也不断增强。年我国加工中心出口量约1.4万台，同比增长16.7%，出口额约6.2亿美元，同比增长14.8%。其中，立式加工中心出口量约1.1万台，占比总出口量约78%，卧式加工中心出口量约0.2万台，占比总出口量约14%，龙门加工中心出口量约0.01万台，占比总出口量约1%。由此可见，在海外市场上，立式加工中心仍然是最受欢迎的品类，但其他品类也有一定的出口潜力。年我国加工中心主要出口目的地为印度、越南、泰国、土耳其、巴西等国家，其中印度是最大的出口市场，占比总出口额约18%。随着这些国家的制造业发展和基础设施建设，对加工中心的需求有望持续增长。
三、加工中心市场竞争格局
加工中心市场竞争激烈，国内外企业各有优势。根据尚普咨询集团数据显示，年我国加工中心进口量约1.2万台，同比下降8.3%，进口额约17.5亿美元，同比下降5.6%。其中，立式加工中心进口量约0.7万台，占比总进口量约58%，卧式加工中心进口量约0.4万台，占比总进口量约33%，龙门加工中心进口量约0.1万台，占比总进口量约8%。由此可见，在我国市场上，立式加工中心仍然是最主要的进口品类，但其他品类也有一定的进口需求。年我国加工中心主要进口来源地为日本、德国、台湾、韩国、瑞士等国家和地区，其中日本是最大的进口来源地，占比总进口额约40%。这些国家和地区的企业在高端加工中心领域具有较强的技术优势和品牌影响力。
在国内企业中，海天精工是国内数控龙门加工中心的领导者，专业从事中高端数控机床的开发、制造和销售。年公司实现营业收入约31.77亿元，同比增长约16%，归属于上市公司股东的净利润约5.21亿元，同比增长约40%。公司的主要产品涵盖数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控立式加工中心等。公司在龙门加工中心市场份额超过30%，远远领先于其他竞争者。公司通过持续加大研发投入，提高产品技术水平和质量，满足客户的多元化需求。公司在航空航天、新能源汽车、风电等高端领域拥有众多知名客户，如中航工业、中航发动机、中车集团、比亚迪、金风科技等。公司还积极拓展海外市场，年海外销售额约4亿元，占比总销售额约12%。
除了海天精工，国内还有一些其他加工中心生产企业，如浙江宏力、浙江海德曼、浙江中诺、浙江大天等。这些企业各有特色，有的专注于立式加工中心，有的专注于卧式加工中心，有的专注于高速高精加工中心，有的专注于大型重型加工中心等。这些企业在各自的细分领域也有一定的市场份额和客户基础，但相比海天精工，规模较小，技术水平较低，品牌影响力较弱。
四、加工中心市场营销策略建议
根据上述对加工中心市场的分析，尚普咨询认为，加工中心生产企业应该从以下几个方面制定营销策略：
1.加强技术创新，提升产品质量
技术创新是提升加工中心竞争力的核心要素，只有不断提升产品的性能、精度、稳定性、可靠性等方面，才能满足客户的高端需求，抢占市场先机。加工中心生产企业应该加大研发投入，引进和培养优秀的技术人才，与高校和科研机构合作开展产学研合作，参与国家和行业标准的制定和修订，推动技术进步和创新。同时，企业应该建立完善的质量管理体系，严格控制原材料采购、生产过程、成品检验等环节，保证产品质量符合国家和行业标准，提高客户满意度和忠诚度。
2.拓展海外市场，增加市场份额
海外市场是加工中心市场的重要组成部分，也是未来增长的潜力区域。随着“一带一路”倡议的推进，我国与沿线国家和地区的经贸合作不断深化，为我国加工中心出口创造了良好的条件。加工中心生产企业应该抓住这一机遇，积极开拓海外市场，增加市场份额。具体而言，企业应该做好以下几方面的工作：
研究海外市场的需求特点和发展趋势，制定针对性的产品策略和价格策略；
加强与海外客户的沟通和交流，了解其需求和反馈，提供及时有效的售前、售中、售后服务；
建立稳定可靠的海外代理商和经销商网络，利用其资源和渠道优势进行市场推广和销售；
加强品牌建设和宣传推广，提升产品知名度和美誉度，在海外树立良好的形象。
3.差异化竞争，突出产品特色
加工中心市场竞争激烈，国内外企业各有优势，要想在市场中脱颖而出，就需要进行差异化竞争，突出产品的特色和优势。加工中心生产企业应该根据自身的技术能力、生产规模、客户群体等因素，确定自己的目标市场和定位，选择合适的产品品类和类型，打造具有自身特色和风格的产品。同时，企业应该充分利用自身的资源和优势，如品牌、渠道、服务等，形成自己的核心竞争力，与其他企业形成差异化竞争。
4.客户导向，提升客户价值
客户是加工中心市场的核心，只有满足客户的需求和期望，才能赢得客户的信任和支持。加工中心生产企业应该以客户为导向，提升客户价值。具体而言，企业应该做好以下几方面的工作：
建立完善的客户信息管理系统，收集和分析客户的基本信息、需求信息、满意度信息等，了解客户的特点和需求变化；
根据客户的不同需求和特点，提供个性化和定制化的产品和服务，满足客户的多样化需求；
建立长期稳定的合作关系，与客户保持良好的沟通和交流，及时解决客户的问题和困难，提高客户的忠诚度和黏性；
不断创新和改进产品和服务，提升产品的性能、质量、效率等方面，增加客户的收益和满意度。
结语
加工中心是机床行业的重要细分领域，具有广阔的市场前景。随着制造业复苏、国产替代、自主可控等多重因素的推动，加工中心市场有望保持稳定增长，其中高端加工中心需求增长更为显著。为了抓住市场机遇，加工中心生产企业应该加强技术创新、提升产品质量、拓展海外市场、差异化竞争等方面的工作，提升自身竞争力和市场份额。