策划方案是营销策划的内容，也是企业开展营销策划活动的主要依据。
撰写一份好的策划方案，可以指导企业在营销活动中有的放矢、有的创新；可以避免在营销过程中出现"盲人骑瞎马"的现象，使企业少走弯路。因此写好策划案对提高企业的经济效益有着十分重要的意义。
一、什么是策划？
所谓企划（plan），即计划与谋略的意思。而所谓策划就是根据市场调查情况和企业现状及未来发展战略的要求对企业经营战略进行规划的过程。
二、为什么需要策划？
企业要想在竞争中立于不败之地，就要有正确的决策和科学的预测；要正确决策就了解市场的需求变化和市场发展趋势；要了解市场需求变化和市场发展趋势就掌握大量的信息资料和数据资料并加以分析才能作出正确的判断和科学的选择。所以制定和实施有效的市场营销策略是每个企业所面临的共同课题之一。
三、怎样进行有效市场调研？
市场调研是指为获得有关市场营销的信息而对市场进行的实地考察或实验性探索行为，它是对市场营销环境因素及其变化规律所做的系统观察记录和的一种方法手段。《孙子·计篇》曰："故经之以五事：一曰道，二曰天，三曰地.四曰将.五曰法"。这里所说的道指客观规律或自然法则；天指天时气候等条件因素的影响作用；地指地形地貌等因素的影响作用；将指指挥作战的将领以及士兵的心理状态等主观因素的作用效果等等；《孙子兵法》还提出了一个重要的观点-知已知彼百战不怠，"知敌之情者胜"，这里的情指的是人的情感和心理活动状况等精神力量方面的要素，《孙子兵法》认为只有充分了解对手的各种心理特征和心理活动过程才能做到知己知彼百战不殆从而取得战争的胜利
四、如何做好市场调研工作呢？
1、明确目的：通过调查来发现新的机会点
2、确定对象：选择目标市场和目标消费者
3、收集信息资料
4、整理与分析
5、提出建议
6、得出结论
五、"知己"、"知彼"的具体含义是什么？（知己）
"自知之明"是指自己了解自己包括自己的长处与短处和自己的性格特点。（1）自我评价（2）自我反省（3）自我检查（4）自我激励（5）自省自律
六、"不知己不知彼何以胜天下"，"不知己则不能预交"（不知人则不能先谋）-《管子·七术》
"夫用兵之法...必先知敌之情者也"。