从事跨境电商的人都知道，想要在外国市场上占有一席之地，打拼出自己的事业，一定要先了解当地市场以及相关产品，并分析看适不适合自己，以免错失进入跨境市场的良机。但是道理是知道的，可是对于不擅长做市场定位的卖家来说该如何去做吗？没关系，本文为您提供行业大卖实践真知，让你能够站在前人的肩膀上轻松淘金！
那么，什么是市场定位呢？
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
什么是产品定位？
产品定位是指确定某产品在消费者或用户心目中的形象和地位，即通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上的形象，从而使市场上的目标用户了解和认识本企业的产品。
那么卖家们该如何找寻自己的定位呢？
1、目标市场定位
目标市场定位其实是一个市场细分的状态，在选择目标客户的过程中，需要在确定细分市场的前提下对整体市场进行细分，之后对细分后的市场进行评估，最后确定所选择目标市场。
目标市场定位策略：重视存在的差异化，为每一个细分的市场提供不同的产品；在选择了市场之后，提供相应的产品。
2、产品需求定位
即了解需求，满足需求。
产品定位其实也就是细分市场的过程，对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别，也不是根据消费者表面特性，而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功能组合实现，不同客户对产品有不同的价值诉求，需要提供与诉求点相同的产品。
3、产品测试定位
产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试，即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性；其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。再次，分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联；最后探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析。
总结：在产品定位时，卖家可以想想自己的品牌、店铺或者商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高客单价。
想要了解更多跨境电商知识，