很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。这种模式在21世纪初还是可以的，那个时候几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有空中的广告轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。
那么，为什么从年以后，很多厂家都慢慢放弃了这种营销模式了呢？如厦门桂龙药业“慢严舒柠”等。原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。商人不太注重你的品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱。
所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。也就是“控销”。像修正药业、葵花药业等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了，效果不错！
如今医药行业进入普药时代，自年以来，生产经营企业将普遍采取控销模式，毕竟靠广告拉动、漫天铺货的时代已经结束，精细化操作将成为趋势。
什么叫控销？
控销，控制性销售的简称，控销模式通常是指终端控销，主要是通过控“四控”（控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端）来实现产品销售的模式。
控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动
控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；
控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；
控制终端：也包含两层意思：第一，控制终端的秩序，主要是价格体系，不能乱价，不能窜货；第二，控制终端的数量，这是终端控销与商业控销的最大区别，换言之，要对终端有所选择。
行业现状分析：
自年疫情过后，全国很多省区基层诊所医生都反映说现在做药的业务人员减少了，而且少了很多，过去几乎每天都有十几人甚至更多药品销售人员登门推销药品，而现在一天都见不着一个。那么现在药品销售人员为什么少了呢？有的说是受疫情影响，几个月诊所不能开门，药品销售人员转行了，有的说诊所没有患者，药品没有销量，更多人说从来没有见过药品销售人员坚持干两三年的，大部分人第二个年头就不见了等等。
人都到哪里去了？他们为什么会离开？
市场规范了，诊所医生理性了，基层药品销售人员却一直没有走出困境和怪圈。其实做一名药品销售人员真的不容易，药品控销江湖诱惑太多，80%的销售人员都是入道时间不长的新人，运气好的遇到一个好企业，一个好药品，第一年就能挣钱，虽然不多，但有了收获，自认为自己有了销售经验，第二年，贪婪的心开始膨胀，去年一个产品挣了5万元，今年接五个产品就是25万，多会算账，当膨胀贪婪的心开始走神的时候，已经有数十个企业或团队开始了对你钱包的算计，你也将很快被他们俘虏，在医药控销的战场即将阵亡！接下来，就和大家一起聊聊我们是如何一步一步把自己逼到放弃药品控销的。
药品销售人员为什么业务做不过两年？
1、不懂得珍惜让你挣钱的企业或领导。
2、不懂得珍惜让你挣钱的药品。
3、不懂得专心、专注、专一的坚持做好一个产品。
4、做了一年药，就认为自己什么都懂，其实你什么都不懂。
5、贪婪，急发财，朝三暮四。一个产品投2万元，运气好年收益5万元，于是第二年就分别投了五个厂家共10万元，结果最后收获一堆即将过期白送诊所都不要的药。而且第一年做的挣钱的产品也被收走了，最后把自己弄得一地鸡毛。信用卡还款，朋友追债，诊所医生要求退货，企业还不停地压货……怎么办？只有一咬牙，告别医药江湖，改行做了其他。
6、保健品，药品，器械、食品只要别人说挣钱，自己就干。
7、目光短浅，只为赚钱。别人做药是学习和修炼，你只是为了钱。
8、运气不好，你遇到的都是把你当韭菜割的企业，这类企业多，做好了涨价，做不好了收你的税。
所以，聪明的人一定是能静下心来专注做好一件事的人。把一个药品做精做细，把一个区域的医生培养成自己的朋友，最后你却收获了多年丰收。
药品销售人员怎么做才能长期收益？
1、选择口碑好的企业和团队。专一做好一个企业的药，做好一个学科的药品。
2、渠道专一，产品专一，客情第一，销量和收入自然就是同行业的第一。
3、眼光长远，厚而不憨，精而有品，不贪图短期利益。越是利益丰厚的药品越要敬而远之，因为陷阱往往都是有诱饵的，保健品、食品、消字号、械字号类的往往都是坑，最好不要碰，基层诊所需要的是常见疾病治疗性药品。
4、懂得舍，争三舍二才是生意人。去年挣五万，今年挣六万才是真正的进步
5、坚持，坚持，再坚持！一个能让你挣钱的企业和药品一定要终生不放弃，不忘初心，就是生财之道。
选择治疗性药品，选择价格符合老百姓消费起的治疗性药品。被市场淘汰的都是朝三暮四的人，他换厂家和药品比四季轮回都快，企业找到他，还自认为自己是人才，其实别人只是把你当成他们割的韭菜。你频繁地换企业，换产品，你的客户对你肯定有看法，认为你不可靠，所以你做不好，企业和客户都喜欢忠诚度高的销售人员，所以做药品控销能做一个产品三年以上的才是精英，才是有钱人，经常换厂家换产品的终将变成被江湖抛弃的人！
眼光决定一个人的路能走多远，不贪才是成功者的基石！好企业、好领导、好药品不好遇，遇到就要懂得珍惜！