这一篇的案例，是针对传统实体店。
在第一篇课程中，我提到过，要做最大的市场。
到年10月底，全国实有个体工商户.2万户、私营企业.4万户。所以，这是一个庞大的市场。
特别是现在大环境不太好，生意不好做，平均一个门店的生命周期是6个月，也就是说同一个门面，平均6个月可能就会换一个老板。
这些实体店老板的压力其实是非常大的，他们每天都很焦虑，要想着怎么获得更多客户，怎么赚的更多？
所以，这就是一个大问题，也就是一个商机。针对这个问题，我们可以想着如何用一款低成本的产品去满足他们的需求。
其实这些老板，并不指望你能解决他的根本问题，这不现实，他们更多的是需要获得一些灵感和方法，比如一些新颖的获客引流方法和案例，可以让他们去借鉴一下，用到自己的生意上。
所以，我的一个朋友，他就用了这么一个产品，总共撬动了接近一万家个体户，赚的了XXX元。
什么产品呢？
其实就是一本小手册，“个实体店引流获客真实案例解析”。印一万本，投放给一万个中小实体店主。
里面的内容是，针对各种中小实体店各种营销方法，如何搞促销活动，如何引流，如何让客户心甘心愿办卡之类的，而且都是案例形式，阅读起来非常轻松，只要改改就能套用到自己的门店上。
那么，这个案例怎么来呢？
其实非常简单，都不用你一个一个去找，淘宝上早就有人帮你收集好了。价钱都非常便宜，基本30块以内全部搞定。
这里要注意一下，不是把这个案例全部做成手册，而是要先进行一些筛选，因为有不少案例是不太好的，实用性比较差，所以，你需要自己先梳理一篇，选出个比较精彩、实用的案例出来。
这个案例筛选出来以后，可以找一个广告公司，把这些文字图片，进行设计排版，设计的好看一些，然后做一本样书出来。
然后另外个案例加上这个个案例，可以变成一个电子书，这个电子书怎么用，后面会具体说。
具体怎么通过这个手册赚钱呢？
主要是两个盈利点，一个是手册本身的收入，一个是广告收入，也就是在这个手册上打广告。
这两个盈利点分别针对两类人群，一个是实体店主，一个是广告商。
前面的课程，我们说了，你想赚某个人群的钱，你一定要知道他们是怎么想的，有什么真实诉求。诉求如果摸不准，让他们掏钱就会很困难。
首先我们来看看，广告商。这个广告商不是随便找的，要找那些目标用户是实体店主的公司。
你可以试想一下，哪些公司的目标用户是实体店主？
比如小额信贷公司，因为很多中小实体店短期需要资金急用的时候，找银行是不可能拿到贷款的，所以他们会去找小额信贷。
比如装修公司，实体门店经常会有装修需求。还有就是物流公司，很多门店都会涉及的配送货。除了这些，还有很多。
如果平时留意的话，你可能会发现，这些公司通常都会雇很多人在路上发名片，比如小额信贷，经常是满大街的名片广告。
这些公司都是处于利润比较高的行业，投放广告是他们最常规的一个手段，所以，他们天然就有这个需求。
但是，你一定要明确，发广告并不是他们的真实诉求，真正的诉求是为了获客，为了吸引目标客户给他们打电话，然后成交。
所以，去找这些广告主谈的时候，要把你的资源亮出来，用数据说话。
首先，你有一万本手册，你要说清楚这0本书给商家所产生的效果和价值。这些公司平时也得自己雇人去打广告，发名片。现在有人已经替代印出来了，而是投放的都是精准用户。
另外就是，一万本手册投放后，至少能弄到个电话号码。这个电话号码，也可以一起送给这些广告商。
然后怎么收费呢？
其实，你一定要让他们感觉到便宜，比如一万个手册+个电话号码，只要1万块钱。要知道，他平时雇一个人发广告一天都得好几百了，十个人都几千了。现在直接就能获得客户信息，这是非常划算的事情。
当然这个价格，你可以看情况去收，比如，信贷公司这种比较有钱的主，你可以稍微报高一些，给他们的版面也可以稍微多一些，收个2~3万一般都没问题。
而有些公司可能比较谨慎，觉得价格贵，那你也可以便宜点，即使1千块，也要成交。你要明白一点，你的成本是很低，只不过是一个版面位置而已。
这样平均下来，一家算5千，成交十家就是5万块。
刚说了，只是先做了一本样书。这0本你其实还没印出来，而一本手册的印制成本是很低，淘宝上找一家，价格可能才几毛钱一本，一万本还不到5千块钱。
也就是说，手册还没批量印出来，你就已经赚钱了。
所以接下来，这些手册，你可以送出去给实体店主。当然尽量还是卖出去，因为免费送的，显得没价值，大部分人都不会珍惜。
也可以低价卖。比如一本10块钱，你找几个兼职的，天天往实体店里面发就是了，上午发一通，给实体店里说，这是关于实体店获客引流的个案例，只要10块钱就可以得到，你先看一下，我下午过来收钱，你不要的话，我把书拿走就是，没有几个商家会舍不得10块钱。实在舍不得，5块钱也可以卖，因为对你来说，多卖1块钱都是多赚的。
另外，付钱的店主，要和他说，通过手机号加