行业发展常态化 经销商如何转型
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
白酒经销届已经正式挥别“旧世界”，全面进入了“新世界”，“老装备”也必将为“新装备”取代。在逝去的*金时代里，诞生了行业的“富商”，现在的白银时代，必将是优秀经销商的“优商时代”。敏锐的经销商，不要埋头过冬，应该及时做好为未来的品牌布局，通过品牌组合兑现自身的发展能力!那么在这白银时代如何成为优商?如何理解“站队”就是“占位”?又如何打造独特平台优势?
一、“站队”就是“占位”，聚焦“真品牌”
有些品牌的抗风险能力很差，虽然它是好品牌，可是还是没能帮到你。所以经销商要站对位，要检验检验自己手里的品牌行不行，聚焦“真品牌”。比如做光瓶酒，龙江为什么能做，因为其光瓶酒的经验非常丰富，方法路径都很好。“经得起考验的品牌才是“真品牌”。白酒经销商的一个核心战略决策就是选对品牌，因为任何一个成功经销商的崛起都是伴随着一个品牌的崛起而崛起的，选择大于努力!
若做高端酒，经销商应选择像茅台酒、五粮液、国窖等品牌;次高端以泸州老窖、洋河、汾酒、古井贡酒、郎酒等品牌较好;如果是做中端，今世缘、牛栏山、红星、口子酒、迎驾等是比较好的选择;若是做民酒，金六福、浏阳河、稻花香、枝江、龙江家园、小刀、老村长等品牌都是不错的选择。经销商要果断的放弃鸡肋品牌，聚焦优势品牌;抢抓地产品牌，革除弱势全国化品牌;抓住行业低谷，补充匹配性强的强势名酒品牌。
二、发挥传统优势，蓄积超级品种
要聚焦自己优势品种，发挥传统优势。善于运作中高端产品的企业中低端未必能做好，“选品”前，应先做好“砍品”、“保品”。“砍品”就是聚焦优势品种，实现轻装上阵。“保品”就是要保护生命线产品，继续推高市场，采取措施延长生命周期。“选品”要选择强势名酒和强势区域品牌的超级品种，选择潜力超级品种(厂家主导产品)。众多厂家战线收缩，在有限的优势市场聚焦，经销商必须有选品防线，实现“商家主导型市场”的发展。
具体来说，就是要选择高粘度(具备成为长期超级品种的潜质)、高值(产品附加值高)、高价(能够实现同价格带高限定价)、低耗、高利、高速的“五高一低”的产品。
三、做专业化经销商，打造独特平台优势
经销商要从做团购、做餐饮、做流通等发展到做*务平台、商务平台、餐饮平台和大流通平台等，并进一步实现自身成为高端酒推广平台、次高端酒推广平台、中端酒推广平台、中低端酒推广平台、低端酒推广平台。
高筑墙、广积粮，聚焦核心市场的渠道精耕细作，将市场深耕进行到底，做“小区域大市场”，遵循区域为王原则，打造平台核心竞争力;做好三大下沉——商务下沉，后高端时代“商带商”模式;宴席下沉，大众市场“三宴联动”模式;四五级市场下沉，挺进县乡村工程。
四、做会跳舞的武士
经销商要有斗志，原来善于做渠道，现在也要善于做消费者。*务团购人力成本比较高，做商务团购，要借助移动互联，用会员制的方法来推进，效率还是比较高的，投入产出比也比较好。
未来应通过会员产品和定制产品来影响意见领袖和核心人群，再进一步影响经销商，影响消费者，而在此期间，要格外注重新媒体的使用。