“超过90%的市场都被国外四大软件巨头占据！”
谈起工业软件市场分布，数码大方董事长雷毅脸上布满忧虑：工业软件被称为“工业大脑”，是产业升级的钥匙，这样的市场分布，对于连续11年位居世界第一的中国制造而言，意味着中国工业的“钥匙”握在他人手中。
为了破解“卡脖子”难题，18年前，雷毅带着40多人从北京航空航天大学辞职下海。今天，他们硬是在巨头环伺的市场中撕开了“一道口子”——格力电器、福田汽车、中国二重、兰石集团等龙头企业已用上了他们的CAD(计算机辅助设计)软件。
数码大方科技股份有限公司董事长兼总裁雷毅博士中国经济网记者王岩摄
谈及这些，雷毅脸上满是欣慰和期待。今年7月，数码大方跻身国家级“小巨人”行列，他希望迎接他们的将是中国工业软件的“*金时代”。
撕开“一道口子”
跟巨头抢奶酪，从来都非易事。
雷毅说，年前后数码大方创立时国内工业软件企业大约有多家，数码大方是最早开展自主研发CAD/CAM软件的企业。
但彼时，随着中国加入WTO，海外高端设备捆绑国外工业软件相继涌入中国市场。受资金、技术等因素影响，大部分本土工业软件开发企业很快被“挤到墙角”。
“三年一道坎”。从拓荒走向深耕，数码大方由一家初创企业发展成为当时国内市场覆盖度较高的CAD供应商。
事实上，巨头环伺之下，生存空间非常有限。据统计，年中国制造业增加值达26.6万亿元，约占全球比重近30%。但对标全球市场，年中国工业软件占比却仅有6%，且技术复杂的高端领域几乎被国际厂商所垄断。
在核心工业软件领域的CAD研发设计类软件市场，美国Autodesk、美国PTC、法国达索系统和德国西门子4家公司占据了中国90%以上的市场，数码大方等国产软件仅“分食”剩下不足10%的市场。
依托多年的自主核心技术积累，数码大方从最开始专攻二维CAD/三维CAD软件，到现在的贯通研发设计到生产制造的CAD/PLM/MES软件产品，聚焦离散型制造领域，业务重心始终专注服务装备、汽车、电子电器、航空四大行业。
在雷毅看来，软件是用出来的，一个工业软件研发商如果不瞄准细分行业，产品将很难做好；如果只做某一款产品，即使其性能很优秀，也很难给用户带去更多价值。而这，就是行业和生态的关系。
在业务板块，数码大方对标国际工业软件巨头西门子，将自身定位明确为服务于未来制造业发展的“底座”。
如今，数码大方服务范围已涉及3万多家企业用户、40万多家互联网用户，被业内推崇为“国货之光”。华为、福田汽车、格力电器、东风汽车、中国二重、兰石集团等科技和制造业大户都成为其客户。
格力电器先后购买和升级近0套数码大方的CAXACAD软件，并且在CAXACAD平台上开发了自己的数据资源库。福田汽车则是从年开始采用多套CAXACAD软件全面替换AutoCAD。
在一个几近被国外巨头垄断的领域，数码大方撕开了“一道口子”。
快速切入“无人区”
作为全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，当前我国工业生产领域实现全生命周期覆盖，但工业软件却是致命短板。
年6月，哈工大等高校被禁用美国软件MATLAB，遭遇“卡脖子”问题。随时可能断供的工业软件无疑为企业的供应链安全增加了诸多不确定性风险，同时也成了制造业大国的“尴尬”所在。
雷毅接受中国经济网记者马常艳采访中国经济网记者王岩摄
“国产替代是大势所趋，我们一定要有自己的东西。今天，倘若国外的工业软件没有了，中国的制造业发展至少要倒退数十年。”雷毅认为，所谓的“国产替代”应该是瞄准产业未来场景的价值，而不是对技术或产品简单的跟随替代。
雷毅谈到，此前国内大部分产业未曾充分开放场景给予国产工业软件，对国外软件，“我们付费花钱，还帮人家测试”。另一方面，国产工业软件使用习惯的培育和复杂生态的构建，也并非一朝一夕就能实现。
今年2月，工业软件首次入选科技部“十四五”国家重点研发计划首批重点专项，成为国家科技领域的重大战略部署。
作为一种特殊的工业产品，工业软件本质上是工业知识、实践经验与软件工程的结晶，其最大的壁垒一是经验，二是用户。但在过去，行业忽视了这一点，以至于在制造业快速发展的进程中，一再错失国产工业软件发展的“窗口期”。
筑牢工业制造的“护城河”，就要把握更多的自主权和主动权。
在雷毅看来，利用新技术，快速切入暂时没有被国际软件巨头跟进的新领域或“无人区”，继而不断扩张产业版图，或许是中国工业软件崛起的一种新思路。
不可再错失“窗口期”
年4月，工业和信息化部会同有关部门起草的《“十四五”智能制造发展规划》（征求意见稿）进一步明确自主研发工业软件的重要性。构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在倒逼国产软件加速崛起。
进入工业云阶段，随着工业互联网平台的不断推进，国内工业软件厂商也将迎来历史发展良机。
尽管当前国外软件厂商依然占据中高端工业软件市场的主流，国产工业软件还面临一些壁垒性难题，但雷毅坚信，中国有着肥沃的制造土壤，随着产业的不断成熟发展，未来势必带动国产工业软件的发展。而以软件、5G、大数据、人工智能、区块链等为代表的数字技术将不断降低产业门槛，推动产业发生变革性的生态变化。
工信部统计数据显示，今年前三季度，我国工业软件产品收入亿元，同比增长18.8%，占比较去年同期提高0.8个百分点。这都与工业数字化转型加速及软件自主可控进程加快密不可分。
雷毅认为，为了给用户创造更多的价值和提供更好的体验，未来的商业模式将是生态圈的竞争，而不再是企业与企业之间的竞争。如此，培育一个内容丰富且标准化的软件供应链生态就变得尤为重要。
一个好的工业软件生态究竟应该是什么样子？
“不同行业、不同规模、不同阶段的企业，对数字转型的诉求是不一样的。现在是有些适合脚部客户的产品非要往头部客户塞，或者明明是满足头部客户的产品，它通过降价往脚部客户投，这不是一个正常的生态环境。”雷毅认为，企业要走垂直行业的特色路线，首先要界定边界，在已界定的边界内做出最好软件，然后寻求与之匹配的生态伙伴进行合作，最终实现价值链的整合创新。
雷毅说，正所谓，门当户对，求大同，存小异。另一方面则要以客户价值为前提，听其言，观其行，走长线。
但事实上，所有的“大前提”都必须是在中国制造业的不断成熟发展的基础之上。工业软件作为先进制造的关键生产要素，也将会对中国制造业的崛起不断赋能和解构。
回顾我国工业软件的发展历程，近年来国产工业软件始终是追赶者的角色。而实践证明，唯有自主可控，中国制造的命运才能真正掌握在我们自己手中。
这一次，国产工业软件不能再错过这一*金“窗口期”。
对话“小巨人”
“小巨人”企业是什么？是专精特新中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。中国经济网正式推出对话“小巨人”栏目，深入挖掘、剖析、讲述小巨人的大故事。
来源：中国经济网（采访：马常艳文字：魏金金视频拍摄：王岩张相成）
责任编辑：王璐瑶
校对：吕天颐
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