企业的战略规划规定了企业的使命、目标和增长战略，在此基础上每个业务单位还应该制订各自的职能计划，包括市场营销计划。市场营销计划包括生产线计划、品牌计划、价格计划、促销计划等许多分项计划。而市场营销计划的制订一般包括以下几个方面：
一、经营摘要。
这是对营销计划的一个总的概括，简要的说明本计划的主要目标以及实现目标所需要的措施。经营摘要可以使企业管理者迅速抓住计划的要点。
二、当前的营销状况。
主要是分析企业当前的营销状况。1、环境状况。包括：（1）、政府的有关政策和法律条文，如中央或地方政府出台的一些法规是否影响该产品的营销；（2）、社会和文化因素；（3）、人口因素；（4）、经济因素；（5）、此类产品的技术状况，例如，是不是新技术、产品的生命周期长短？等；（6）、金融环境，如资金措施能力等；（7）、传播媒介，如公众是否喜欢这款产品；（8）、竞争环境，包括主要竞争对手以及他们的产品、计划、经验、专利、财务状况、人力资源等；
2、市场情况。市场的范围有多大，包括哪些市场以及各细分市场近几年销售额、营业利润、顾客需求量、影响顾客购买行为的各种因素等。
3、企业状况。包括本公司的产品、价格、财务状况、人力资源和供应商等情况。
三、机会和威胁分析。
企业在环境因素的变化中，应找出对企业有利的因素，即环境机会，对企业营销不利的因素，即环境威胁。对于环境威胁应采取避开、消除的应变措施。对于环境机会，应判断是否符合企业的目标和资源，如果符合，则应该加以利用。否则，市场机会就不可取。
四、营销目标。
营销目标是营销计划的核心部分，它将指导随后的营销战略和行动方案的拟定。计划目标分为财务目标和市场营销目标两类。财务目标主要有当期的利润和长期投资利润率目标组成。财务目标必须转换成营销目标，如销售额、市场占有率、分销覆盖率等所有目标都需以定量的形式表达，并具有可行性和一致性。
你的善良必须有点锋芒正能量青春励志文学小说书籍成长励志书人生哲学畅销书排行榜男女性提升自己淘宝￥52.59￥.4购买五、营销战略和策略。
营销战略和策略是达到营销目标的途径和手段。它包括：（1）、目标市场。对目标市场进行细分，并选定企业准备服务的哪个或哪几个细分市场，以及市场如何定位。（2）、营销组合。企业准备在各个细分市场采取哪些具体的营销策略，包括产品、定价、渠道、促销、权利和公共关系等方面的策略。（3）、营销费用。根据营销战略和策略确定营销费用水平。
六、行动方案。
有了营销战略和策略，还要转化为具体的行动方案，如该怎么具体着手做？何时开始？何时完成？有谁做？将花费多少？这些都要按时间顺序列成一个详细且可供实施的行动方案。
七、财务预算。
每一个营销行动都需要耗用一定的资源，而财力资源是其中最为重要的一项资源。因此，计划必须说明支持营销行动所需的财务预算。财务预算不仅是企业管理者审核计划是否可以接受的一个重要成分，而且计划一旦批准后，该预算就是调度生产和安排营销活动的基础。
八、营销控制。
计划书的最后一个重要部分是控制。通常，目标和预算按月或季度来制定。企业应该依据这些定期检查计划的执行情况。控制部分还应该包括一些应变计划。应变计划是阐述当遇到重大变化是企业应采取的对策。它有利于使企业对可能发生的某些变化先有所准备，从而保证计划的顺利实施。
九、小结。
对该计划实施可能获得的好处、成本及利润作一归纳，特别阐明与竞争者相对比，本计划的优势所在，以及导致计划成功的理由。
十、制作营销计划所需要的各种资料和数据等。
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