第一章营销规划
中小企业资源有限，因为需要资源利用在细分市场渠道或者单点攻破为主，资源允许可以多渠道整合营销；
渠道常规分为线上和线下，线上也有搜索、电商、广告投放等，线下分为店面、圈子、活动、客情关系等方式；
品牌在中小企业层面大部分起到营销与识别作用，以效果为导向的品牌营销，而非战略与资产为导向的品牌营销；
因此常用组合:
1.单渠道
2.多渠道
3.单渠道+品牌识别
4.单渠道+品牌识别+品牌营销
5.多渠道+品牌识别+品牌营销
具体参照第十三章：营销策划清单
第二章品牌定位
品牌是一个企业永久的流量池和信任，但是品牌未必是一个奢侈品，中小企业最基本的品牌应用，通俗易懂的是识别，比如做个LOGO+起名+广告语定位；品牌进一步的企业应用，是一个企业基本的信任包装，让客户选择时候更倾向品牌企业，起到基本的营销作用，以上就是中小企业品牌常用的两种作用；
常见企业创建品牌的步骤：
1.识别并建立品牌定位；
2.规划并执行品牌营销；
3.测量并解释品牌绩效；
4.增加并维持品牌价值；
不同阶段，品牌对企业的作用：
基本品牌塑造服务列表见第十章：品牌塑造清单
第三章线下推广
三.1.门店
门店是传统线下企业基本的营销渠道，门店自带流量也是常规线下实体的基本客户流量，那么店铺基本的品牌定位与产品服务质量，决定了客户留存与复购。
三.2.线下活动
线下活动促销是客户拉新与潜在客户转化常用的促销手段，线下活动大致分为前期活动策划、活动宣传预热、活动执行与活动总结4步：
1，活动策划部分一般需要根据人群策划一个宣传噱头、宣传点，品牌连锁常用营销节日等营销节点做活动策划定位，常规单店新店开业就是利益引诱，送福利方式；
2，其次需要活动预热宣传，品牌与连锁企业需要前期精准人群活动信息推送，优惠券发放等推广形式来预热推广，单店等地推或者销售预约参见等；
3，活动执行部分，品牌与连锁常用搭建活动场地、活动节目安排与主持互动、发放福利等形式进行；单店或者新店，常规就是店内活动期间充值赠送等方式进行；
3，最后根据活动效果进行总结与下次活动规划。
三.3.其余宣传物料
线下常见的宣传物料设计，经常是为了做企业线下宣传的识别，营销，产品宣传等用：一般包括品牌识别设计、宣传物料设计、产品包装设计；
品牌企业或者产品识别设计：logo设计、吉祥物设计、企业IP打造；logo设计是一个企业基本都会想到和意识到作用的意向，吉祥物设计是为了降低企业传播成本，企业形象人格化、传播亲切、便于记忆，打造企业自身的IP形象；
常用的宣传单有：单页宣传单、折页宣传单、企业画册、宣传海报、易拉宝等、喷绘、横幅、PPT等，以上设计与策划结合渠道，传达企业基本的业务、品牌、活动等推广信息。
产品包装设计是一个基本的货架产品营销思维，在众多产品中识别并选择营销过程，从最早的突出卖点宣传产品，到后来的以插画为主的视觉营销，到现在的精简设计与结合品牌一起营销，包装也在不断的进化中。
线下宣传形式多种多样，还包括宣传片拍摄、参加展会活动、举办行业峰会、举办行业客户沙龙、异业联盟等形式。
第四章互联网营销推广
中国有多万中小企业，几乎95%以上企业都再用互联网做营销；客户在哪就在哪营销，互联网时代互联网工具几乎是全民应用，加之互联网营销门槛低，单次投入低、不受地域限制等优势，成为非常适合中小企业的营销方式。
但是大部分企业由于缺乏互联网运营思维转标、系统化的运作、缺乏好的外包公司等诸多原因导致基本“折戟沉沙”，企业需要做好互联网营销必须想清楚几个问题：
1.互联网对企业如何赋能；
2.企业在互联网上的商业模式；
3.企业在互联网的产品打造；
4.企业在互联网上营销策略；
5.企业互联网的执行团队组建或外包；
常见网络推广形式：
1.网站推广
2.