科学技术的迅猛发展，推动了经济水平的提高，国际市场在这种经济环境下发生了翻天覆地的变化，对我国市场经济产生了重大影响。跨国企业在华经营在促进我国社会经济发展的同时，也给我国企业带来了巨大的冲击，同时，不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境和政府对国际巨头企业的政策支持等不利因素也给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。在这种不利的市场条件下，企业必须充分认识到营销策划工作的重要性，树立营销策划意识，把营销策划工作纳入企业发展战略之中，才能在复杂的市场环境中赢得一席之地。
第一、营销观念的重要性
市场经济的发展要求企业必须树立市场营销观念和市场竞争意识，充分认识市场营销观念对企业发展的重要性。近20年来，我国的市场营销理念经历了从国外引进到国内广泛传播的过程，但对我国大多数企业而言，它们并不接受市场营销这一理念，而对市场营销这一概念却不甚了解。因此，树立市场营销观念是企业应对复杂市场环境的必然过程，企业在重视市场营销观念的同时，要分析企业在市场营销过程中存在的问题，并以社会主义市场经济体制为指导，运用市场营销观念建立新的市场营销思路、方案、目标等，以建立完善的企业营销体系，增强企业的生命力。
二十一世纪是经济和科技共同高速发展的时代，国际市场总体上呈现出经济全球化、信息全球化、产品科技化和消费个性化的特点。在全面发展的同时，中国企业也面临着种种挑战，销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题，都给企业发展带来了阻力。因此，只有树立营销观念，建立完善的营销体系，运用科学先进的营销管理手段，合理地经营企业，才能走出企业经营的困境，走出困境，才能在复杂的市场经济环境中生存。
第二、营销策划的作用
1、促进企业自身发展
对一家企业而言，其发展的前景主要取决于其经营状况的好坏，如何提升其经营状况，不仅是国内外各企业