"提高眼部疾病的诊疗率是产品商业化爆发的重要一步。"
本文为IPO早知道原创
作者｜罗宾
相比于现下大热的肿瘤药物市场，眼科用药不仅缺乏本土品牌，它的增长空间如何，市场也存在诸多分歧。无论是眼表、眼底用药，中国眼药的单品销售额还难以匹敌肿瘤药。
年10月，FDA批准了艾尔建的VUITY作为治疗老花眼的首款眼药水。GyroscopeTherapeutics、VedereBio（被诺华收购）、SparingVision等眼科基因疗法新兴biotech也陆续宣布达到了管线里程碑。再例如，艾尔建的干眼症药Restasis（0.05%环孢素A）在峰值时可带来14亿美元的年销售额。眼药的产品创新不仅可以带来新的治疗市场，国内企业还将有机会重新定义眼药的商业化场景。
《IPO早知道》近日对话了兆科眼科（.HK）创始人、CEO李小羿博士及公司CFO冯新彦（Lisa），他们共同分享了兆科眼科将如何提高眼科治疗的渗透率、服务好患者和医生。
创始人、CEO李小羿博士（来源：受访者提供）
兆科眼科从李氏大药厂分拆并于年4月在港股上市。公司管线包括13种创新药物和12种仿制药，涵盖影响眼前节及眼后节的主要眼疾及症状。包括干眼症（DED）、湿性老年性黄斑变性（wAMD）、糖尿病性黄斑水肿（DME）、近视以及青光眼。公司已组建了核心商业化团队，其销售及营销总监冯江曾在艾尔建中国、礼来亚洲等跨国制药公司任职超过18年，其中在眼药公司工作长达12年的时间。
李小羿指出，眼药市场的空间最终取决于患者规模。要提高眼药的渗透率，前提是提高眼科疾病的诊疗率，例如青光眼患者中只有10%-20%得到了充分的诊断与治疗。企业要提供给医生全面的眼科解决方案，首先也要找出患者。他还认为，无论是在产品的品质或效用，还是在产品减轻患者治疗负担，提高患者依从性方面，亦或是基因疗法等管线更前端的布局上，眼药的创新将超过市场想象。
以下是《IPO早知道》精编整理的对话内容：
Q：IPO早知道
A：李小羿、Lisa
Q：国内眼科领域产品“不足”，目前国内眼药的竞争现阶段的关键是商业化能力的竞争吗？
李小羿：中国眼科领域的公司相对碎片化，缺乏一个真正的市场领导者。有的公司专注于眼表，有的专注眼底，而我们想打造一个完整丰富的产品线。我们通过引进国外产品和自主研发双轮驱动以及仿创结合的方式，在几年时间已经有25个不同产品，兼顾短中长期的开发组合。
在追求“全面”的同时，有些领域我们特别