基于对美妆个护市场的观察,丽人丽妆认为当下消费者不再是单纯地追求产品的使用价值,产品的“情绪价值”“情感链接”“自我认同”更为重要。因此在新市场趋势下,丽人丽妆在为品牌制定经营策略时,更强调人群的精细化运营、营销内容的质量以及产品所提供的情绪价值,重点从消费者角度出发,多方位展示品牌的功能、情感价值、价格、品质等核心信息,进而完成销售链路的高效转化。
今年期间,丽人丽妆从消费者精细化运营、营销内容质量、产品价值等方面制定经营策略,赋能施华蔻、芙丽芳丝等成熟品牌拓展增量的同时,还助力了玉容初等新品牌销量的增长。数据显示,施华蔻怡然染发膏位居天猫五大榜单TOP1,玉容初精华类产品GMV突破万,带动天猫店铺整体GMV增长超%。
聚焦人群精细化运营,施华蔻实现确定性增长
丽人丽妆对市场深入分析后发现,年个护染发类目市场规模趋于平稳,整体增长速度趋缓,同时众多新国货品牌的入场让染发市场的竞争愈发激烈。在此背景下,丽人丽妆围绕“人货场”,通过精细化人群运营策略、精准的内容营销,赋能施华蔻拓展增量,明星单品怡然染发膏位居天猫五大榜单TOP1,实现了确定性增长。
具体而言,丽人丽妆运营团队分析怡然染发霜近一年消费者购买行为,拆解不同因素对销售转化的影响,并以此制定期间的产品机制及新老客触达方案。首先是货品组合,实时
精准布局情绪护肤市场,玉容初完成高效转化
根据此前发布的《天猫美容个护趋势》白皮书显示,情绪护肤赛道前景广阔,并强调品牌需“内外兼修”传递品牌价值。借助天猫数智化产品和工具,丽人丽妆抓住敏感肌人群与精华油品类两大高潜机会点,推动玉容初全面升级,成功实现突围。
玉容初在成立之初,瞄准的是敏感肌人群的护肤需求。随着品牌人群资产的扩大,通过对他们的长期观察,玉容初发现情绪压力会对皮肤产生影响,并通过实验验证了情绪压力与肌肤问题之间的关系。基于此,玉容初以藏红花为核心成分,推动品牌和产品全面升级,打造藏红花赋活系列产品,精准布局情绪护肤市场。
落到品牌具体经营层面,丽人丽妆为玉容初制定了分阶段、多渠道的全域精细化运营策略。具体来看,24年Q1,玉容初先后通过春晚联动、明星及头部达人等合作形式,放大品牌势能,快速抢占敏感肌精华油的品类心智,积聚品牌人气;然后借助天猫全域营销工具,对站内外内容营销回流的兴趣人群进行分析,在站内再以短视频内容投放、直播产品卖点讲解等形式,完成人群的二次触达。24年5月初,玉容初提前进行大促蓄水,借助天猫平台多元化的拉新玩法,充分利用天猫U先、小美盒、会员挑战计划等方式,结合品牌会员、新老客策略,与平台紧密合作,通过平台人群运营工具,做好站内人群投放,实时调整优化货品推广策略,进一步强化消费者品牌心智,提升消费者购买兴趣。最后在期间,玉容初围绕“人货场”,借助阿里妈妈AI数智化能力,站内外联动,完成高潜人群的精准触达和渗透,实现高效转化。数据显示,今年期间,玉容初精华类产品GMV突破万,带动天猫店铺整体GMV增长超%。
消费市场瞬息万变,如何准确理解用户需求,调整品牌营销和产品策略显得十分重要。相信未来,丽人丽妆协同天猫的全域AI经营能力,能够为品牌提供更加精细化的人货场运营,为品牌带来增长的确定性。
来源：咸宁新闻网