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TUhjnbcbe - 2024/11/3 23:22:00

美国有苹果、中国有华为、韩国有三星,却压根卖不进非洲市场!

非洲人口占多,但国家和人民钱包却很扁,那这么贫困的地区,他们买得起动辄七八千的手机吗?

实际上,非洲没有我们想的那么落后,他们也有着适合自己的手机品牌“传音手机”。

只不过这个手机品牌,是一个名叫竺兆江的中国人创立的。

功能区强大的传音手机

“n卡n待,适合更深皮肤的拍照模式”,推出非洲“定制美颜”功能。

“传音手机”一连串的宣传,看的本亚洲人都心动了,非洲这么一个贫瘠的地区为什么会有这么贴心的手机制造商?

先别感动,这并不是非洲本地人造福家乡,而是中国人开阔海外市场。

中国人一向会做生意,因为我们从不走高端路线,只看能把价格和实惠打到多低,中国人的卷是能把商家卷破产的卷。

但在非洲做生意,没竞争对手还要卷,只为了给客户一个好的使用体验,活该竺兆江赚钱!

投资商们在选择市场时,总要先看看有没有“钱途”,非洲可以说是最没有钱途的那块世行。

非洲是世界第二大洲,有着54个非洲国家,总人口达到了14亿。

非洲有很多“直过”民族,可能他们在10岁前还衣不蔽体,11岁后突然被拉入了现代化社会,这就跟野人、古代人穿越到现代也没有什么区别,这就是属于“直过”民族。

再看经济,年非洲人均GDP只有多美元,而同年中国人均GDP是美元,美国是美元。

这么对比,只是清晰的让大家知道,非洲人的经济有多低。

在这片贫瘠的土地上,高科技市场很难扎根。

很多手机市场根本无法打进非洲,仅是价格问题,就是非洲大部分人无法承受之痛。

年,竺兆江当时在爆红中国的“波导手机”当销售副总经理,已经处于人生赢家的级别。

可在他前往国外做调研时,发现大家知道美国有苹果,韩国有三星,却不知道中国还有手机品牌?

他深感中国手机的失败,也在想想如何让走出这个必死的结局,直到他看到了非洲市场。

竺兆江认为非洲拥有这么多的人口,是一块待开发的风水宝地,但公司却驳回了他的想法。

要知道在年,在李玟的一句“波导手机,手机中的战斗机宣传语”下,波导手机火的一塌糊涂。

波导的下一步市场目标是发达的西方国家,而不是大部分人连饭都吃不起的非洲。

竺兆江铁了心要跳进非洲市场这块大坑。

年,竺兆江决定从波导辞职,召集团队前往非洲开拓市场。

当时很多人认为他比较糊涂,只有少部分人追随他去打破偏见。

他这个决定很正确,当时国内手机没有什么核心技术,在国际上的竞争力十分低,即便是在国内,也很快会被淘汰。

尤其是在年,乔布斯在第一代ipone发布会上激动的宣布:“苹果要重新发明手机了”

自此,智能机登上世界舞台,传统功能机被瞬间败的一塌糊涂。

传音如何打入非洲市场?

连诺亚基这个曾经的手机界霸主都被市场抛弃了,

至于波导手机?更是被这场浪潮冲的体无完肤。

而选择了非洲市场的竺兆江,却在此后赚的盆满钵满。

竺兆江在年创立了是属于自己的手机品牌“传音手机”。

刚打入非洲市场时,传音手机并没有什么高科技特点,而且非洲人也不待见中国人,认为中国东西质量不好。

竺兆江因此遭到不少白眼,为了打消手机经营商的顾虑,他打出“先卖后付”的口号,才破开了非洲市场的一个小口。

因为“非洲”乱而多的运营商,竺兆江专门为传音手机打造了双卡双待的工程。

有国人好奇,这么多卡不费钱吗?

非洲办卡不花钱,但如果一个运营商手机卡,打到另一个运营商手机卡上,却要花费很多话费,还不如多办几张卡。

后来传音手机更是发展出来了四卡四待,直到后来的N卡N待,别人买手机是为了好的性能和品牌,传音手机却从实际出发,为非洲人民的困境着想。

打入非洲的第二个难点,价格!

传音手机主打的就是低价格,平均都在-左右。

这比中国华强北的山寨手机都低的价格,却是传音手机打入非洲市场的大杀器,试问苹果和三星,哪个能把价格打这么低?

打入非洲第三部,打广告。

非洲手机品牌少,竞争力就少。

年,一位中国记者前往非洲尼日利亚首都,却看到了满屏的“Tecno”,只要是想买手机呢!

一抬头就看到在“Tecno”,想不去看看都忍不住那股子好奇劲儿。

传音手机为了非洲市场,也不止做了这些努力。

除了之前说的运营商多,价格低,传音手机还为非洲人研发了属于他们自己的美颜相机。

由于肤色原因,一般的手机相机,很难捕捉到非洲人的面孔,就算拍出来也很难看。

传音手机的研发组,却搜集了大量非洲人的相片,根据牙齿和瞳孔去增加曝光度,调和拍摄出来照片色调,让黑人也能拍出美美的照片。

非洲人爱出汗,手机容易滑落,他又将手机打造成和“砖头”一样硬。

靠着为非洲人本地人打造的贴心品牌,传音手机很快火遍全非洲。

传音没有三星小米、苹果华为的名气大,但它曾一度占据非洲市场52.5%的份额,是当之无愧的“非洲手机之王”!

而在十几年前被人认为痴心妄想的竺兆江,也从一个打工人华丽变身大老板。

年,竺兆江亿元人民币上了《胡润全球富豪榜》第位,年4月,以26亿美元财富位列《福布斯全球富豪榜》第位。

年,传音虽然遭遇了一些危机,但竺兆江的经历依旧是不可小觑的“传奇”。

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