“竞品分析”是一个产品经理最熟悉不过的词,因为我们做任何产品之前第一件事情就是看市场上没有类似竞品,我们先来看一下网络释义:
“竞品分析,就是企业或个人研究和分析市场上具有竞争关系的产品或服务,旨在了解和掌握它们的特性、优势、劣势,以及其在市场中的表现和地位。通过对竞争对手的产品进行比较分析,我们可以发现其他产品的优点、规避问题,并为自己的产品制定更好的战略和策略。”
简而言之,我的理解是竞品分析就是市场调研,并且我把它称为是“一种结构化的市场调研方法”,虽然市场调研是一个范围很广的词,但是相信看完本文的你会对竞品分析有一个新的定义。
一、竞品分析6个基本观点这是我在工作中总结的竞品分析6大基本观点:
1、没有固定模板竞品分析不应该被局限于固定的模板。虽然没有绝对的标准模板,但确实有一些通用的思路和步骤,可以根据具体情况进行调整。
2、始终围绕目的竞品分析不是为了分析而去分析,竞品分析的目的是为了支持决策,而不是为了填充报告。重点应该放在那些能够直接影响决策的方面上。而不是面面俱到的产品体验报告。记住竞品分析是手段,不是我们的目的!不要把手段当成目的。
、抄模板要找对标从网上抄别人的模板进行自己产品的竞品分析,可能加快了你上手的速度,但得出的结论可能误导你,比如产品我们可以从用户端分类:C端、B端、G端;从形态端分类:有实物(软件、硬件、软硬一体)、无实物(服务类)的产品,如果你的公司是做B端硬件产品,那么你抄的是C端的软件竞品分析模板,这时候分析的维度都不一样,结果就会有误导。
我们具体来说,B端硬件产品可能更注重产品的性能、稳定性、兼容性、安全性等方面,而C端软件产品则可能更注重用户体验、界面设计、功能丰富性等方面。如果使用C端的软件竞品分析模板来分析B端硬件产品,可能会忽略一些对B端产品至关重要的因素,或者过分强调一些对B端产品不那么重要的因素,从而导致分析结果的不准确或误导。
4、需要真实调研数据竞品分析就是做调研,是基于实际调研的数据进行分析,如果你没有很好的调研能力,那建议先从次级调研,收集二手信息开始,再转到一级调研。(调研是个大的话题,留下一期专门讲细节。)
5、需要长期执行的任务市场的需求与供给变化迅速,竞品分析需要持续