讲理智型之前先甩一波干货，企宗（企业综合指数）怎么算？不会算就不要碰理智了，会被会算的按在地上摩擦。
有两种方法，先交算得快的（会有特殊情况，下面具体讲），然后讲笨办法（有弊端，但是没有特殊情况）
企宗等于=iso（20%）+销售额（40%）+媒体点（40%）。
销售额组成部分是（上季度销售额/上季度总销售额）媒体点组成部分是（当季度媒体点/当季度媒体总值）。iso是大家都认证了，就相互抵消排除，这时候就剩下销售额和媒体点了，销售额部分的占比是不变的，剩下的变动的量是当季度我拿多少媒体点，只要控制好我当季度拿多少媒体，那我就可以控制住我的企宗总是保持在第一，或者比我想要超过的人高。
假设有AB两个人，那我们只要算一下AB两个媒体结束前的媒体占比企宗（当时的媒体上季度媒体总值40），然后企宗减掉媒体占比等于上季度销售额ISO占比企宗，简称为销售额企宗。再把AB销售额企宗差值换算成媒体的点数，那就可以算出我需要拿多少点媒体可以保持或者超过别人。
首先大家数一下第一季度媒体点数是多少，一共是，我把这个称为一套媒体（央视加百度）就是一套媒体值等于。知道了这个就可以算出我的媒体占比是多少，假设我在第二季度的时候需要算企宗上理智，假设当时A企宗16B企宗25，A媒体点20B媒体点58.（随便举的例子）那我看一下A的媒体值是20。媒体企宗是4.65，怎么得出来的呢？
20/*40=4.65。以此类推，B的媒体企宗是13.48。互相被各自的企宗减去得出来AB的销售额企宗分别是11.35和11.52。11.52-11.35=0.17。这个数是ab的销售额企宗差值，知道了这个数之后怎么换算成媒体点呢。因为这个销售额企宗是不变的，固定的。所以0.17*8.6=1.46，这个数就是b在销售额上领先的媒体点。这个8.6是怎么得出来的呢？因为是第二季度，有两套媒体，媒体值总数是*2=。40=8.6。这步的意思是当季度一点销售额企宗差等于多少媒体点，这时候第二季度一点企宗等于8.6媒体点。第三季度有6套媒体那么一点销售额企宗差等于25.8的媒体。这时候有的同学要问了，为什么不直接A企宗减去B企宗啊？
不可以，因为原始企宗里面有变量，就是当季度媒体，不可以直接相减。必须要把所有不变的数值弄出来才可以相减。话说回来，算出来1.46之后怎么办，这1.46是B领先的加到B的媒体值上去，这么一来B的媒体值是59.46（1.46+58）A的是20那么B在第二季度已开始就有59.46-20=39.46的优势，把这39.46加到央视上，因为央视媒体只能一个人拿，此消彼长（百度一半情况可以忽略，因为差不多就是一两名的差距，但是高手对决是万万不能忽略的，到了后面4套媒体的时候两名的差距就是4点，4套4点就是16的差距，相当于一个午间呢。高手篇后面讲思路的时候会讲到，菜鸡互啄就忽略吧。）39.46+58（40+12+6）=97.46。97.46除以2等于48.73。
就是说A要超的话的黄金加午间。B只要午间就可以了。这时候高手对决的话午间的竞争就会非常激烈，因为B知道A必拿黄金加午间，B的黄金可以放，再拿地的话投入会很大权益会负太多。但是必须拿到午间来防守。A的话必须拿到这两个媒体，所以竞争激烈在午间。
这个方法算起来特别快，只要知道媒体和企宗，销售额都不需要数。熟练了之后一分钟就可以算出来，你如果和我一样弄了个excle，那只要3秒钟。但是会有极端情况，企宗是所有人一起显示，但是比的时候是两两互相比，哎不说了，小白们努力吧，碰到后给我留言，人数多我单独讲一讲。
这个企宗会算了之后，理智就变成了一个玩弄别人的打法，如果高手对决，你可以看到竞争点可能是在午间，可能在晚间。很精彩，心理博弈，偷鸡偷黄金。因为重点在午间晚间了之后黄金可能被第二或者第三个人以低价偷走。
今天企宗算法讲到这，明天给大家发笨办法和理智思路。
算不对的私聊爷，但是爷不一定回。
三年时间起码把沙盘，多把红包场，纯分享经验，在我忘掉之前我会把所有沙盘技巧都写下来，建议收藏文章