你的产品为什么总是卖的效果很差？如何强化自己公司的企业竞争力？怎么制定更加行之有效的市场营销战略？
很多人总在纠结以上这些问题，其实这是缺乏系统理念支撑的前提下，盲目看展业务的结果。想当然的以为，做好产品、搞好融资就一定能赚大钱、赶上改变阶级的末班车。殊不知，错误的营销战略在第一步就没走扎实，导致你步步错、步步输。
今天简单分享STP营销战略体系里的一个关键概念：市场细分。
市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于年提出来的。市场细分是指企业按照某种分类标准将总体市场中的用户划分成若干个用户群体的市场分类过程。被划分出的各个用户群体都构成一个细分市场，同一细分市场中的用户具备类似的需求，行为，收入水平和特征，而不同细分市场总的用户之间的需求与特征则存在着明显差异。比如以性别作为分类标准，可以将市场上的用户分为男性用户和女性用户，此时，男性用户构成一个细分市场，女性用户构成另一个细分市场。
简而言之，就拿蛋糕比作一个市场，你想吃蛋糕就得先一块一块的切下来，一口一口吃掉。（别指望一口吃掉，贪心往往会导致你更快的失败）这不是自己家孩子过生日的小点心，你想怎么分配就怎么分配，既要有绝对的资格吃这一口，又要遵循必要的规矩。
那怎么吃上这一口蛋糕？又怎么让自己成为“切蛋糕”的人呢？讲究什么技巧呢？
举个例子，如果这个“蛋糕”是教育市场，你想切最大最厚的一块的话，那可以考虑选择k12领域；如果你想切富含奶油的那一块，或许你可以选择留学考试这个领域。你想插足一个行业并分一杯羹，那么你首先要涉足其中，获取实力和认同才能下场玩游戏，而怎么分配、能拿多少，这就回到今天的主题——市场细分了。
这个“蛋糕”是有魔法的，它可大可小，要根据自身的实力，来想像蛋糕的大小。有句话说得好，一口气吃不成一个胖子，记住：市场细分，别贪大。
市场细分的必要性
1、确定目标市场。做一个企业，首先要做的必然是确定目标市场。你要知道你从事的行业有多大利润，水有多深，需要统领那些方面的内容和内涵，比如做一个产品，首要的是先确定好你将要卖给谁才能一步一步的布局接下来的工作，你连卖给谁都从来没有想过，市场行情都不了解，怎么能实现盈利呢？
2、差异化市场战略的制定。准确的市场细分会精准的定位用户，有利于针对性的制定差异化的市场战略，将方向瞄准用户，构局全图，步步为营。
3、提高应变和竞争力。做好市场细分的前提是充足的市场调研，这会让你获得第一手的资料确保不会过于激进或者保守，同时，用准确的市场细分会率先察觉细分市场中的机会和危机，这样不仅提高了应变能力，还提高了企业的竞争力。
如何细分？
有很多种方式方法推进市场细分，具体的类目到地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分等等。
除了上图以外，还有一种细分就是多形式细分。很多时候做市场细分的时候不会单一的依赖一种方式和方法进行，比如一款产品，刚开始依据地理区分，但是上市后发现地理反应并没有预期的大，这个时候如果你过分依赖于地理细分，那么在很长一段时间内你会丧失市场竞争力。这个时候就需要你在前期采用多形式细分，更加细化的去剖析用户，逐步的绘制用户画像，形成核心竞争力。
有效的市场细分会增加企业的市场竞争力，能够让你的产品准确进入目标受众的视线内，当然不是说一劳永逸，要时刻