刚刚进入B2B行业，很多人总是会问：什么是MQL？为什么要有MQL？怎么筛选MQL呢？
今天我们就一起盘一盘那些关于MQL的问题。
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什么是MQL？
MQL（Marketing-QualifiedLeads）即营销合格线索，指的是在营销投入的基础上，表现出对企业的产品或服务感兴趣的线索，或是相比于其他线索，更容易转变成客户的线索。换句话说，MQL是被认为更有可能成为企业客户的线索，判断标准比Leads要严格，比如需要企业名称、联系方式、明确需求等。
本文中可能出现的其他英文缩写及释义如下：
潜在线索（Leads）：位于LTC体系最前端，一般由市场活动、线上获客、电话咨询等方式获得。Leads是最简单的客户资料，有的只有电话号码或邮箱地址，质量未知。
销售认可线索（SQL，SalesQualifiedLeads）：MQL分发给销售，销售与客户初步沟通后，确认了具备成单的可能，加入自己的关联库的线索。
商机（Opportunity）：客户展示了强烈的购买意愿或邀请投标，明确预算、需求、采购流程的成熟线索。
成单客户（Account）：客户达成购买，开始使用产品或服务。
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为什么要有MQL？
从注册产生的众多线索中，能被市场部转给销售部的MQL只是少数。市场部门会对线索做出定向和定量分析，即通过打标签和线索打分的方式，筛选符合“合格”客户画像且展现出足够兴趣和参与度，值得销售接触的线索。
通过MQL的设置，极大地节省了销售的时间，不用把时间浪费在筛选线索上面，专注于和意向大的用户进行直接联系，极大地提高了效率。同时，MQL与企业的触点一定程度上也显示了潜在用户