1存在的问题
在营销工作方面公司缺乏整体的规划，没有明确市场定位。缺乏对市场的调研分析，依据网上收集到的一些迟到的信息盲目投标，因此造成大量的陪标、废标现象。
究其原因一方面是没有规范标书，标书缺乏系统性和标准化，产品介绍空洞没有技术优势和卖点，
另一方面是销售工作缺乏统筹性和计划性，对销售信息缺乏统计分析浪费了大量的人力物力。
产品价格体系问题，企业产品价格决定企业的生命，我们没有制定价格体系的标准，产品价格缺乏竞争性。
2应对的方法和措施
规范标书；把标书分解为商务部分、技术部分、市场部分、质检部分、企业简介、产品简介。
加强信息筛选和信息的统计分析，有针对性的选择有人脉关系的或值得公关的项目分配给销售员，同时公司给与最大的支持。
明确市场定位，以热力产品为重点开展销售工作，同时辐射燃气和石油化工产品。尤其目前无论热力产品还是燃气产品或是石油化工产品业绩项目放在首位。
明确区域，以东北三省、山西省、陕西省、内蒙古为重点开展销售工作，由于我们是新建企业，没有品牌效应因此销售策略应该是以县一级城市为重点开拓市场。
加强产品价格体系的完善工作，一方面在一个月内完善热力产品的价格体系，一方面在一个月内完善燃气产品的价格体系，然后完成石油化工产品价格体系。