很多企业家都想短期内起量，但市场是有其自身规律的。产品之所以卖不出去，必定是一系列原因长期积累造成的，所以要想短期内起量并不是一件容易的实情。然而市场是复杂多变的，存在大量的不确定性，也就是说也可能存在一定的情况会形成短期内起量可能。为了帮助有想法的企业家能有所启发，我把常用的八种营销策略和方法总结下。
活人不能让尿憋死，也不能死板照抄，运用之妙，存乎一心。
首先要申明的是，市场营销策略是企业在了解消费者需求，根据消费者的购买能力和信息，制定的一系列有组织、有计划的经营活动，这是一个系统。其次，企业的营销战略为产品或服务指明了方向，营销策略则是具体的实施方式方法，方法是活得，策略是根据实际情况不断变化而变化的，绝不能拘泥与死套路。最后，策略方法有多种，针对不同的产品特点和服务属性，企业在实施过程中要不断优化并调整，使营销效果最大化。
第一种：口碑营销是不花钱且最有效的营销方法之一。
俗话说，金杯银杯不如客户的口碑。口碑是指产品或服务经过用户消费后形成认同好感乃至高度评价。你若没钱，就要用时间换空间，用长期的坚守来实现品牌积累，用扎扎实实的“实在”通过产品让用户和消费者看到听到和感受到。这一点很多企业家有时候想不明白，在当下劣币驱逐良币的环境下，坚守本身就是最好的品牌承诺，心口如一的表现。通过时间来让消费者认识到该品牌的靠谱和可信，这种信任度一旦建立，终身不易。口碑营销是最为品牌传播手段和策略。
口碑营销传播有几个关键点：
1、要找到意见领袖（KOL/KOC），谁是意见领袖？绝不是那些所谓的大v或去找某些代言人来购买其“坑位费”，因为都是要花钱的。在我多年实践中，最有效的意见领袖只有一个，就是“老用户”，尤其是那些历史老用户，从其采购频次或采购量乃至采购推荐率等指标很好的找到他们。用营销理论来说，就是价值传递、价值回馈理论，包括大数定律等营销思想都是为这部分群体准备的。这些企业通过赠品、打折、年庆等手段来对这部分老客户实施口碑传递，待本次策划活动获得客户认可后，再促使其完成对本品牌的二次传播和三次传播。
2、用好口碑传播关键点，事半功倍。
目前口碑营销是很多企业采取的营销方式，不管是线下的交流还是新媒体平台的kol和koc都是通过明星和关键消费者传递好口碑实现的。KOL就是本次策划引爆的引信，KOC是二级裂变关键“炸点”，KOC周围的朋友或间接客户都会为“炸点”所提及，待看到kol的“引爆信息”后，确认二级“信息炸点”的来源准确，继而形成三次传播效果。从规律看，一级引爆的客户意见领袖大约是2%，二级约为6-8%，三级扩散点为12%，按照这个扩散比例，将在朋友圈或四与流量中形成约20%的波及群体，这样就能把初级传播的目的达到，形成首售的小高潮。
3、意见领袖需要运营和管理，需要组织职能来落地实施：
过去容易犯的错误是因为光靠大v或代言人作为KOL，费用较高且不好控制节奏。这就好比下了一场疾风暴雨，但能否接住或转化就是一个不确定因素。厂家必须要赌，但怕就怕大概率堵错了，而这种非持续性进攻的传播模式本身就是很难成功，除非有大流量扶持特例现象。而大部分企业是没有钱的，知道必须口碑和直播带货，但又没有钱，这就是现在口碑传播或社群转发中的悖论。所以，需要调整目标转为自己的客户，在自己的池塘中形成管理新的KOL和KOC,这就素需要一个组织来完成。
建立一个专业的运营组织，形成清晰的职能岗位来推动。我们不是发短信或信息轰炸，是和用户的沟通管理，是建立一个组织来推动KOL和KOC乃至所有社员的群体响应，我们把这叫做“社群搅动”。这就好像你要在池塘中捉鱼，先把吃糖水搅浑了，这时候鱼就开始蹦跳起来了，就是这个道理。
口碑营销是有选择性的。其一，针对的是那些产品质量好的特殊群体，而对于那些放一炮就跑的不负责任的企业是不能用的，因为没有回头客。唯有注重质量、注重客户感受、对市场负责的企业才会越来越长久，发展越来越稳健。其二，口碑需要时间。心急吃不了热豆腐，没有一到三年的沉淀和积累是很难突破市场壁垒的，做企业如养孩子，不要贪图孩子快速长大就给他吃激素，而需要符合科学规律，想做品牌和长久商业的老板尤其要注意这点，有时候选择慢就是选择最快。
口碑营销宛如滚雪球，越滚越大！