论美妆行业最卷的赛道，「国货彩妆」当属战火最密集的第一战场。
卷产品、卷研发、卷营销……常常是一批老玩家出局，另一批新品牌又进场。与此同时，由于行业前几年受冲击整体下行，尽管疫情后日趋回暖，却仍有一大批彩妆品牌倒在了。
如今能留在牌桌上的品牌，不仅是在同质化赛道中凭产品及内容突出重围的佼佼者，更重要的是构建了品牌与用户心智的「强纽带」连接。
国货少女心彩妆品牌「花知晓」便是一个典型代表。
年创立，年总销售额突破万，年翻5番，全渠道销售额过亿；年全网销售实现4倍增长。去年双11开售一小时，品牌增长%，更是拿到天猫彩妆预售首日第6名的成绩。
几年间，多连跳，跃升国货美妆赛道的头部品牌。但比起突出重围的商业鏖战史，这更像是一场关于「少女心」的故事，花知晓通过圈层营销、心智营销来拥抱每一位用户。
｜圈层营销
·通过品牌、产品、服务层面的独特吸引力，与消费者产生共鸣，突破圈层，打造心智爆款
｜心智营销
·全域会员一体化，重塑会员权益心智
·私域「服务+上新」双心智占领
B站-小红书-抖音「少女心」打破圈层壁垒对于品牌而言，流行会变、市场会变、营销会变，但人性是万年不变的。往往就是第一眼的喜爱，促成用户的消费冲动。
花知晓正是抓住了这一点，围绕「少女心」打造了极致颜值化的产品，独角兽系列、花神系列、草莓洛可可系列……通过强烈的品牌标识，迅速占领了用户心智。
而之所以专注于「少女心」，是源于年的品牌洞察，彼时国货美妆赛道中国风彩妆盛行，但少女风却是一片空白。花知晓遂聚焦这一彩妆垂域，在B站沉淀了第一波原生粉丝。
其后花知晓的第一次破圈，是在年-年。
品牌推出了第一个全开模的产品线「独角兽」系列，这个系列崭新的风格和独一无二的设计使品牌从外观上完全区别于其他的彩妆品牌。
配合产品系列上新，花知晓进军小红书。众所周知，高颜值产品设计，本身就具备超强的社交属性和传播属性。加上官方账号发布相关种草文和博主测评礼盒的助攻，品牌迅速出圈。
行至年，花知晓开始打流量牌，线上入驻抖音，迈入更泛化、更具潜力的市场。
从B站原始沉淀，到小红书破圈种草，再到抖音覆盖大众圈层，引发大众流行。花知晓的营销路径可谓是「养成系」，打破层层壁垒，实现向外突破。
值得