研报概要黄磊曾经在《奇葩说》说：“如果有一天有个男人向他的女儿求婚，而对方说不办婚礼，那么他会跟女儿说：不要嫁给他！”生活需要仪式感，而婚礼作为“终身大事”则成为一项“全民烧钱项目”。随着85后90后成为结婚的主力，作为被仪式感包裹着成长的一代人，和父母相比，这届90后结婚时更有经济实力和消费能力。尽管结婚人数已连续五年下滑，人口红利正逐渐消失，但在过去近十年间，全国婚庆公司每年增长量在家左右。西经智库最近发现，西安市的婚庆相关的工商主体数量竟居全国首位，其中90%成立时间不足一年，且大部分是“个体户”。作为西经智库系列重点专题研报之一，西经君将从数据入手，通过多元角度对“新消费趋势”进行分析，观察和西安人有关的新经济、新消费、新趋势，结合西安消费市场特点，提供对标、借鉴和参考。01.这届年轻人不爱结婚全国结婚率创10年最低到了适婚年龄就一定要结婚吗？这届年轻人的答案是：不一定！85后、90后的婚恋观发生了很大变化：“不结婚，自己一个人更自由，更快乐！”“与其低质量的婚姻，不如高质量的单身。”国家统计局和民政部的数据显示，全国结婚人数出现“五连降”，结婚率也创10年最低。预计年结婚登记人数可能跌破万对，和年相比减少超过30%。西安市统计局数据也显示，西安结婚人数已经连续三年下降。与年相比，年结婚人数减少近20%。而离婚人数却在四年中飙升40%。另据陕西省统计局报告，自年起，结婚（含初婚）人数逐年减少，年登记结婚数为33.3万对，较年减少2.34万对；初婚人数为54.49万人，较年减少5.36万人。不仅结婚意愿持续降低，结婚年龄也逐年推后。西经智库研究发现，年以前，办理结婚登记占结婚总人口比重最大的是20岁至24岁。如今，25岁至29岁的群体成为办理结婚登记新的主力军。西经智库认为，在未来几年，我国居民初婚年龄将继续集中在25-29岁区间，并有继续向大龄发展的趋势，而具有几年工作经历和财产积累之后，这一年龄段的消费者对婚庆具备更强的支付能力，同时对婚庆典礼的仪式感也有了更高的追求。这是婚庆行业繁荣背后的人口因素。02.婚庆市场“井喷”陕西全国第一西安一年激增8万家婚庆起源于婚礼习俗——迎亲娶嫁。年以前招呼亲朋好友聚在一起热热闹闹吃顿饭、闹个洞房。婚礼最大的功能就是将新人结婚的消息“昭告天下”。年-年小规模婚庆公司开始出现，少部分具备高端消费能力的家庭会选择婚庆公司置办婚礼现场增色。年-年请司仪主持婚礼基本成为婚礼的标配，婚庆公司也呈现多样化，有专门提供设备器材的公司，也有专门婚礼策划公司。年前后，婚庆公司开始进入飞跃式发展阶段。年以后定制婚礼渐成主流，为满足“独生子女”对个性化婚礼的追求，个性化定制婚礼开始崭露头角。西经智库数据显示，年-年，全国婚庆公司数量激增60%。现在，婚庆已发展成为包括婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业的多元化行业。年婚庆行业出现“井喷”。公开数据显示，截至年7月，婚庆公司的增长量突破13万，比年全年增长四成，增长量接近年全年总数。值得注意的是，西经智库数据显示，年西安婚庆行业相关公司在一年内新增7.8万家，增长15倍。7.8万家是什么概念呢？年西安市结婚人数是7万对。婚庆服务公司超过新婚对数，数量上看存在严重过剩。03.婚庆行业门槛低西安超九成是个体户数量严重过剩，同时又严重缺乏高品质服务，是西安婚庆行业现状。入行门槛低，是婚庆行业井喷的主要原因。西安目前8万多家从事婚庆相关的个体、企业中，个体户占九成，主要从事婚庆相关的批发零售。只需要在工商部门注册即可，不需要其他的资质审核。还有大量没有营业执照的婚庆公司，没有固定的办公地点。目前西安的婚庆市场，大部分为新入场者，开业10年以上的老店占比不足2%。如果把婚礼看成一个项目，那婚礼策划师就是项目经理的角色。婚礼策划师正是抓住了“替新人解忧减压”的痛点，市场需求量才不断增高。婚礼策划师，在外国是一个有专业认证的职业，但国内职业认证兴起时间较短。中国也正致力于引进专业认证体系。但因中国行业发展尚不成熟，还需要一个过程。中国仅在北京，香港，上海，厦门，武汉和广东等具有国际婚礼策划师协会的办事机构。正是因为从业门槛较低，让不少人都看准了这一商机，不论能否提供完善的服务，都纷纷干起了婚庆生意。西安婚庆公司因此遍地开花。西经智库通过POI抓取西安市主要8个区域的家婚礼策划公司（有实际营业场所和口碑评价）的数据，来解析西安婚庆市场的现状。西安市婚礼策划公司主要分布在碑林区、雁塔区、未央区、新城区、高新区、莲湖区、灞桥区、长安区。从区域分布来看，碑林区、雁塔区、未央区、新城区婚礼策划公司数量居多，其中35%都集中在碑林区，最为面积最小的行政区，却密集分布着家婚礼策划公司。04.求婚策划公司仪式感催生的细分行业西经智库研究发现，虽然结婚率持续下滑，但婚礼的平均消费价格逐年上升。虽然需求微降，但婚庆公司近年增长趋势明显，不仅增速不断加快，服务也更加细化多元。以传统婚庆为主的婚礼策划之外，还分流出更为高端的高端婚礼定制、海外婚礼策划，以及求婚策划。其中常规的婚礼策划门店分布范围最广。婚礼策划主要分布西安城市中轴线，客流密集的商圈和地铁沿线。在通过POI及口碑评价可查到实际拥有对外经营场所的家婚庆公司中，西经智库注意到婚庆服务行业的一个相对较新的细分领域：12家求婚策划公司。年美国婚礼策划市场规模约为12亿美元，求婚策划已成现有婚庆企业的一项附加服务，也逐步出现一些细分领域，专注于求婚策划的”婚庆公司“。西经智库研究发现，一场求婚策划的花费略低于婚庆策划，价格从元至20万元不等，除了创意策划、场地布置和执行外，婚礼摄像和表演群众一应俱全。近年”求婚策划“还呈现上涨趋势。美团点评发布的《七夕消费趋势报告》显示，“求婚策划”相关搜索词在“七夕”较平日增长%。北京、成都、杭州、合肥、上海、苏州、武汉、长春、重庆、广州十个城市求婚策划搜索增幅最明显。05.比肩北上广的高端价格服务满意度较低婚庆行业作为服务行业，诞生20多年来，一直缺乏行业标准和监管。西经智库和行业内资深人士访谈了解到，西安的第一家婚庆公司成立于年，发展到年已有多家，而其中拥有正规婚庆公司营业执照的仅有多家，不足十分之一。西经智库分析发现，西安婚礼策划公司服务满意度不高，家婚庆公司中，五星商家占比不足2.3%，近半商户没有评级。尽管年12月1日起，我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国标《婚庆庆典服务国家标准》已正式实施。该标准对诸如婚庆机构必须明确收费，必须具备资质许可、工作人员须持证上岗等进行了明文规定。但西安市的婚庆市场分散，且对国标缺乏执行监管，满意度较差。虽然打着高端定制的名头，70%的婚礼策划平均价格在0元~00元区间，但除了价格很高端，服务与价格并不匹配。下期研报预告：《新消费研报④：当代年轻人结婚烧钱指南》