浙江移动对手机终端市场的整体情况进行了分析研究，隆重推出《手机终端市场分析报告》，旨在为各手机生产厂商或者咨询公司提供专业的分析服务。本报告包括四个方面的内容：终端市场概况、换机行为特征、品牌竞争分析、品牌用户特征。
本报告为示意版，对每个部分下的内容进行了删减，如有进一步的合作意向，请联系我们。
1终端市场概况
新增市场规模
年全年新增手机终端万部，每月的新增终端规模大约在万左右，10月是全年新增终端规模最大的月份，达到万部，相比平均水平增加13%。新增终端主要来自于存量用户的换机，占比达到77%。截止到年12月，智能手机的渗透率已达到86%，接近9成用户的手机为智能手机。
年每月新增手机终端规模
年12月智能手机渗透情况
存量市场份额分布情况
截止到年12月，存量市场中苹果品牌一家独大，市场份额高达27.5%，在网的终端数达到万部，VIVO和OPPO紧随其后，两者的市场份额较为接近，坐拥第二阵营，且存量规模远大于处于第三阵营的相关品牌。与年1月的市场份额相比，OPPO和VIVO的市场份额增加3.7PP以上，增长速度最快。主要国产品牌的市场份额均有不同程度的增加，而主要国外品牌的份额均在下降。
年12月存量市场终端品牌市场份额TOP10
主流终端品牌市场份额增幅排名（年）
2换机行为特征
换机周期及品牌迁移规律
用户的平均换机周期在7.7个月左右，苹果、华为的用户换机周期相对较长。从用户的换机迁移规律来看，当前苹果向某三个国产品牌迁移的用户规模较大，同时这几个品牌向苹果迁移的用户规模较小，苹果的市场份额正在被这三个国产品牌侵蚀。而某两个国产品牌之间的双向流动也较大，且规模比较接近。
年12月主流终端品牌的换机周期（月）
年12月换机用户品牌间迁移排行
换机用户品牌忠诚度
从年12月的换机用户来看，品牌忠诚度值最高的达到54%，即个该品牌的换机用户中，换机时平均有54个人仍会选择此品牌的手机。该指标综合反映了用户对此品牌的认可度和品牌粘性，对于手机厂商具有较大的指导意义，从主流品牌的忠诚度数据来看，各品牌之间差异较大，忠诚度最高的品牌是最低品牌的4倍。
年12月换机用户品牌忠诚度
年最受用户欢迎的手机
在年最受用户欢迎手机品牌中，苹果、VIVO和OPPO领跑前三名，处于第一阵营，其中第三名OPPO的规模比第四名多了将近一倍，短期内市场前三的格局不会发生太大变化。最受欢迎的十大机型中，IPhone6s排名第一，年总共卖出了万部，同时有4款国产机型入围Top10。
年最受用户欢迎手机品牌
年最受用户欢迎手机机型
3品牌竞争分析
中高端手机市场规模及份额
年12月新增手机终端中，中高端手机（-元价位）的规模为76万部，占比21%。中高端手机市场主要被国产品牌占据，市场份额的前三名分别为OPPO、VIVO和华为，占据了80%的中高端手机市场份额。
年12月中高端手机新增占比
年12月中高端手机市场占有率排行
品牌间市场份额差距分析
年12月的新增中高端手机市场中，OPPO的整体份额高于华为11.2PP（百分点），而从不同区域市场来看，虽然OPPO在所有11个地市的份额均高于华为，但在丽水、杭州、衢州、舟山和温州的市场份额优势相对较小，份额差距低于全省平均水平。而在台州、湖州、金华三个地市，OPPO市场份额超过华为27PP（百分点）以上，竞争优势明显。
年12月OPPO和华为的市场份额对比
不同区域市场占有率差距
4品牌用户特征
某品牌流失用户去向
某品牌用户换机后主要流向VIVO和苹果，流向这两个品牌的用户占所有流失用户的47%以上。从机型来看，该品牌用户换机后选择最多的机型为VIVOX7，选择该机型的用户占比为4.2%。
年12月某品牌换机流失品牌去向
年12月某品牌换机机型去向
研究说明：分析数据范围：本报告中所有的分析数据均基于浙江省范围内的中国移动用户数据，不包含浙江省外及电信、联通的用户数据。
手机品牌及机型识别方法：本报告中对手机品牌及机型的识别基于中国移动的手机IMEI库，对上市机型的覆盖率达到96%以上。
商务合作模式1，纸质/电子版分析报告
每月定期提供纸质或者电子版的分析报告，可以根据需要对报告进行个性化的定制
2，在线自助分析产品
提供在线的自助化分析产品，数据每日自动更新，可多维度、灵活地对手机终端市场进行分析。
联系方式1，商务合作联系人
联系人：李薇
邮箱：liwei44
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